business: Comment ne plus revendre de prix!

Aujourd’hui, je veux vous montrer comment ne vendez jamais vos produits en fonction du prix encore!

Sensibilité aux prix

Si vous trouvez que les gens sont sensibles au prix, il y a toujours une raison.

Si votre produit semble être similaire à des produits concurrents, mais que vous le facturez plus, les gens penseront que votre produit est trop cher. Toutes choses étant égales par ailleurs, les gens optent pour le meilleur prix (le plus bas) car c’est tout ce qui leur reste, pour déterminer s’ils en ont pour leur argent ou non. Si vous voulez vous éloigner de la concurrence sur le prix, vous devez fournir quelque chose de différent et de plus de valeur à votre client cible.

Maintenant, si votre produit offre déjà un avantage réel et unique sur les produits de vos concurrents, et que les gens ne peuvent pas voir toute cette grande valeur, vous devez vous concentrer sur la façon de faire passer votre message de manière puissante dans votre marketing. Cependant, ce n’est pas de cela qu’il s’agit aujourd’hui!

Dans la plupart des cas, le problème de sensibilité aux prix persiste car il n’y a tout simplement pas assez différenciation entre ce que vous fournissez et ce qui est disponible ailleurs. C’est sur cela que je vais me concentrer ici.

Le besoin de différenciation

Depuis 16 ans, je dis aux propriétaires d’entreprises de différencier leurs produits (et services), afin qu’ils n’aient pas à vendre en fonction du prix.

Depuis 16 ans, ils me demandent « comment? »

Il est évidemment impossible de vous donner une réponse globale sur la façon dont vous pouvez être suffisamment différent pour dépasser vos concurrents. Bien sûr, s’il y avait une réponse globale, tout le monde l’utiliserait et donc cela ne pourrait pas fonctionner car tout le monde se ressemblerait! Tout ce qui concerne la différenciation, c’est qu’elle doit être différente.

Voici donc quelques idées pour vous, basées sur des tactiques de différenciation réussies que les propriétaires d’entreprise ont utilisées avec beaucoup de succès, pour éviter d’avoir à vendre en fonction du prix. Voyez si l’un de ces éléments vous aide à faire couler votre créativité!

  • Le produit est une édition limitée numérotée.
  • Le produit est signé par son créateur.
  • Le produit est recommandé au client potentiel, par quelqu’un qu’il respecte ou admire.
  • Le produit pèse 50% de moins que les produits concurrents.
  • Le produit est fabriqué à partir de sources 100% renouvelables.
  • Le produit est orange vif, lorsque les produits concurrents ne sont disponibles qu’en noir ou blanc.
  • Le produit est offert avec une garantie de remplacement à vie.
  • Le produit est utilisé pour montrer votre appartenance à une communauté. Un exemple de ceci est la communauté iPhone, où la possession d’un iPhone vous place dans leur «tribu».

Plus votre différenciation est précieuse, moins les gens feront du prix un problème. C’est vraiment un travail difficile de trouver quelque chose qui rend votre produit particulièrement précieux, mais si vous êtes prêt à travailler dur, vous pouvez posséder une partie très rentable de votre marché.

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