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business: Comment motiver les gens à acheter chez vous

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Lundi, j’ai décidé de voir si ma tablette Nexus 7 2013 fonctionnait toujours. Je ne l’ai pas utilisé depuis des lustres. Alors, je l’ai chargé. Appliqué les mises à jour. Puis je l’ai emporté avec moi pour la journée, au lieu de mon iPad.

J’ai rapidement découvert que j’étais capable de faire à peu près tout ce que je devais faire. La création de contenu pour Twitter, Facebook, Snapchat et Vine était un jeu d’enfant. Tout était rapide et avait l’air magnifique et clair. La rédaction de ce billet de blog à l’aide du clavier à l’écran a également été facile.

Mon point?

Le marketing est puissant. Vraiment puissant!

Les fabricants de matériel ont besoin de nous pour mettre à niveau nos appareils mobiles chaque année ou tous les deux ans. Le défi est que nous n’avons pas besoin de mettre à niveau aussi souvent. Donc, ils devaient changer les choses. Ils ont décidé d’investir dans un marketing à fort impact, pour nous motiver dans un cycle de mise à niveau rapide totalement inutile.

Les résultats ont été stupéfiants.

Nous n’avons toujours pas avoir besoin un nouvel appareil chaque année ou 2. Mais maintenant, des millions et des millions de personnes vouloir une. N’oubliez pas que ce sont les ventes d’iPhone qui ont fait d’Apple la société la plus riche du monde, et non les ventes d’ordinateurs.

Qu’est-il arrivé?

Grâce à l’utilisation efficace d’un marketing à fort impact, les entreprises de matériel informatique peuvent faire de cet incroyable appareil qu’elles vous ont vendu il y a 12 mois, un véritable dinosaure. Votre nouveau téléphone fait une déclaration. Il dit à tous les autres membres de la tribu incontournable que vous êtes l’un d’eux. Vous avez la NOUVELLE chose chaude. Vous y êtes. Donc, même si votre appareil de 2 ou 3 ans fait toujours tout ce dont vous avez besoin, vous effectuez une mise à niveau.

Bref, les gens vouloir mettre à niveau. Et cela vouloir est né du marketing. Pas forcément!

Pour voir à quel point c’est contre-intuitif, considérez ceci:

Imaginez que nous avons utilisé la même approche pour acheter, lorsque nous avons acheté un réfrigérateur. Tous les 12 mois, les fabricants de réfrigérateurs lancent un nouveau modèle, légèrement plus fin que le précédent. Et chaque année ou deux, nous ressentons le besoin de jeter notre frigo parfaitement bon et d’en acheter un nouveau.

Je connais. Les gens n’achètent pas de réfrigérateurs de cette façon.

Mais dans les années 1990, ils n’ont pas acheté leurs téléphones de cette façon non plus!

Voilà à quel point le marketing est puissant et à fort impact. C’est aussi pourquoi les propriétaires d’entreprises intelligentes, comme vous, insistent là-dessus.

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