business: Comment mettre votre entreprise sur la bonne voie et la maintenir

Dans quelle mesure êtes-vous clair quant à la valeur que vous apportez à un client potentiel?

Nous savons depuis des années qu’en matière de vente et de marketing, un esprit confus dit toujours «non». En d’autres termes, lorsqu’un client potentiel est confus au sujet de votre produit ou service et que vous lui demandez de prendre une décision d’achat, il est beaucoup plus susceptible de dire «non» que de dire «oui» et risque de faire une erreur.

Êtes-vous sur la bonne voie? Si oui, sur quelle piste êtes-vous?

Ce qui est moins souvent mentionné, c’est l’importance pour nous, en tant que propriétaires d’entreprise, d’avoir une clarté absolue concernant la direction de notre entreprise. Il est difficile de prendre de bonnes décisions concernant notre entreprise, à moins de savoir où nous allons. Après tout, il est impossible de rester sur la bonne voie si vous ne savez même pas sur quelle piste vous êtes censé être!

Lorsque vous êtes clair quant à la direction que vous souhaitez que votre entreprise prenne, vous êtes mieux équipé pour:

• Trouvez les bonnes opportunités (et évitez les mauvaises).
• Mesurez vos progrès.
• Faites passer votre message marketing.
• Planifier à l’avance.
• Connectez-vous avec les bonnes personnes.
• Gérer votre temps.
• Rester sur la bonne voie.

À l’inverse, un manque de clarté rend difficile l’exécution efficace de ces tâches.

Lorsqu’il s’agit de développer une entreprise prospère, la nécessité d’adopter la clarté ne peut pas être surestimée. La pensée brumeuse conduit à une mauvaise prise de décision et nous ne pouvons prendre que tant de mauvaises décisions, avant qu’elle ne commence à avoir un impact sérieux sur nos progrès.