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business: Comment les histoires vous aident à faire plus de ventes!

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La semaine dernière, j’ai acheté 3 boîtes de biscuits aux pépites de chocolat. Le truc c’est que je n’aime vraiment pas les cookies aux pépites de chocolat. Ma femme et mon fils ne les aiment pas non plus.

Alors, qu’est-ce qui m’a motivé à les acheter? Et… que pouvez-vous en tirer pour améliorer l’efficacité de tout votre marketing?

Les gens achètent l’histoire

Quand un enfant de notre école du village vient à ma porte pour vendre des cookies, c’est différent que quand un magasin les vend. Même si le produit est le même, l’histoire derrière le produit est ce que nous payons. Dans ce cas, je voulais soutenir l’école, donc je suis maintenant l’heureux propriétaire de 3 boîtes de cookies aux pépites de chocolat.

Mon ami Karl a récemment dépensé 4 000 $ pour un Apple Mac Pro pour son bureau. Bien sûr, c’est un joli ordinateur. Cependant, il aurait pu obtenir un ordinateur tout aussi puissant pour environ 1000 $ de moins. Alors, pourquoi ce propriétaire d’entreprise avisé a-t-il dépensé tout cet argent supplémentaire?

L’histoire d’Apple sur le design et l’innovation résonne avec des gens comme Karl. Ils apprécient la façon dont ils se sentent à propos de la possession de produits Apple – et la façon dont ils se sentent perçus en utilisant les produits Apple. Ils préfèrent payer plus pour un produit Apple que payer moins pour une marque dont l’histoire ne signifie rien pour eux.

Ton histoire

Votre entreprise a déjà une histoire. L’histoire est racontée en ce moment, à travers; votre marketing, vos prix, vos promesses et garanties, votre site Web, vos mises à jour de réseaux sociaux, votre décision d’utiliser des photos et des images professionnelles [or not], etc.

Pour fonctionner, votre histoire doit résonner puissamment avec la vision du monde des clients ou des clients que vous souhaitez attirer. C’est exactement ce qui s’est passé avec le vendeur de cookies et pourquoi j’ai maintenant 3 boîtes de cookies.

C’est aussi la façon dont Apple a inspiré Karl à payer 4 000 $ pour un ordinateur. À plus grande échelle, c’est pourquoi Apple a réussi à réaliser des profits records en vendant des produits à prix élevé tout au long de la dernière récession.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont une histoire peut transformer vos résultats marketing, voici quelques idées et exemples pour vous aider.

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