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business: Comment lancer un nouveau service avec succès et éviter une erreur coûteuse

commercialisation de nouveaux produits, lancement de produits

Vous avez lancé un nouveau produit ou un nouveau service, seulement pour être déçu par l’intérêt que vous avez suscité?

Si c’est le cas, la publication d’aujourd’hui est faite pour vous. Il expliquera pourquoi cela se produit souvent, ainsi que quelques idées sur la façon de réussir votre prochain lancement.

Danny de New York m’a envoyé un e-mail hier avec une grande question. Son cabinet d’expertise comptable a lancé début janvier un nouveau service d’amélioration des bénéfices. Ils ont contacté des clients existants et l’ont également annoncé sur le marché local. C’était il y a environ un mois et très peu de gens ont manifesté leur intérêt. Il se demandait pourquoi.

Une erreur courante et coûteuse

J’ai jeté un coup d’œil au marketing utilisé par son entreprise et j’ai rapidement pu identifier une erreur courante. Une erreur de marketing commise par de nombreux propriétaires de petites entreprises.

Tout dépend de l’inefficacité (et potentiellement des dommages) du mot «nouveau» lors de la commercialisation de quelque chose.

Bien sûr, lorsque vous venez de créer ou de lancer quelque chose de nouveau, vous êtes excité. Vous pouvez même avoir beaucoup à faire sur le succès du nouveau produit ou service. Cependant, nouveauté est seulement excitant pour vous.

En ce qui concerne le marché, quelque chose de nouveau n’est pas nécessairement intéressant. En fait, la nouveauté peut comporter d’énormes inconvénients, qui détourneront les gens.

Par exemple.

  1. À un degré plus ou moins élevé, un nouveau service va ressembler à un pari risqué. Et vos clients potentiels détestent le risque. Ils veulent la tranquillité d’esprit. C’est le contraire. Au mieux, c’est un plus grand pari que les alternatives plus établies.
  2. Un nouveau service n’est jamais le meilleur. C’est parce que, par défaut, il manque toutes ces améliorations qui ne viennent qu’avec le temps. Il n’a pas la robustesse d’un service plus mature et éprouvé.

Il n’y a rien de mal à introduire quelque chose de nouveau. Loin de là. Ne présumez tout simplement pas que, parce que quelque chose est nouveau, votre marché sera intéressé ou attiré.

Au lieu de cela, vous devez combiner le fait qu’il est nouveau, avec Additionnel avantages.

Avantages que votre marché trouvera attrayant. Des avantages qui rassurer leur. Des avantages qui sont irrésistible. Des avantages qui sont motivant. Des avantages qui inspirer qu’ils veulent en savoir plus, vous embaucher ou acheter chez vous.

Voici quelques exemples éprouvés que vous pouvez utiliser.

Notre nouveau service (peu importe) vous offre:

  • une plus rapide le moyen de.
  • une plus sûr le moyen de.
  • une plus vert le moyen de.
  • une facile le moyen de.
  • une plus convivial le moyen de.
  • une agréable le moyen de.
  • une garanti le moyen de.
  • un plus élégant le moyen de.
  • une relaxant le moyen de.
  • une éthique le moyen de.
  • une éprouvé le moyen de.
  • une passionnant le moyen de.
  • une rentable le moyen de.

En résumé

La nouveauté en soi a un pouvoir marketing limité. Vous devez le combiner avec des avantages convaincants et axés sur le client. Cela le rendra massivement plus attractif.

Et gardez toujours à l’esprit lors du lancement d’un nouveau service, qu’il sera perçu comme quelque peu risqué. Alors, rassurez les gens dont ils ont besoin. Offrir des garanties. Et si un inversion du risque est possible, utilisez-le. Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’est l’inversion du risque, je l’utilise ici. Il est extrêmement puissant, car il fait de vous engager un risque nul.

Gardez ces idées et suggestions à l’esprit pour votre prochain lancement (ou actuel). Parce que «nouveau», en soi, n’est pas si attrayant.

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