business: Comment gérer une entreprise prospère en travaillant seulement 20 heures par semaine!

Je travaille moins de 20 heures par semaine, mais gagne un très bon revenu. Voici comment je le fais et comment vous pouvez le faire aussi.

J’ai été invité à écrire ceci, après avoir reçu un e-mail d’un lecteur. Elle est consultante en marketing, qui a créé son entreprise il y a 6 ans. Elle travaille de longues heures pour un revenu relativement faible et voulait savoir ce qu’elle faisait mal.

Tous les clients ne sont pas identiques

J’ai interrogé la consultante sur ses clients typiques et elle m’a répondu que oui; « Assez moyen ». Je lui ai alors demandé quel genre de travail elle faisait et quels frais elle facturait. C’était facile de voir pourquoi elle travaillait si dur, pour si peu de récompense. Elle travaillait pour le mauvais type de clients, faisait le mauvais type de travail, pour les mauvais honoraires.

Permettez-moi de vous expliquer.

Il existe 2 types de clients

Une infime fraction des clients sont des clients de grande valeur. Les autres (99% ou plus) sont les clients les plus typiques et de moindre valeur.

Les prestataires de services les plus performants se concentrer exclusivement sur le travail avec des clients de grande valeur. Pas de retard de paiement. Pas de clients trop exigeants ou grossiers. Aucun client qui nous rend malheureux. Aucun client qui ne pince. Nous travaillons uniquement avec des gens formidables, qui nous permettent de faire un travail incroyable pour eux. J’utilise ce modèle depuis les années 1990 et je travaille rarement plus de 20 heures par semaine, souvent moins de 10 heures par semaine.

Le fournisseur de services moyen travaille avec des clients moyens, sur des projets moyens, pour des honoraires moyens. Ils n’ont pas la liberté de faire de leur mieux, car ils facturent trop peu pour leur temps, ce qui signifie qu’ils doivent changer rapidement de travail. Ils travaillent donc sur de nombreux projets de faible valeur, ne produisant jamais ce dont ils sont vraiment capables. Cela conduit au stress, car ils doivent travailler beaucoup trop d’heures. Cela conduit également à l’insécurité financière, car travailler trop d’heures pour des frais peu élevés n’est pas durable – quelque chose doit donner!

Se coincer dans un cycle dommageable

Nous choisissons, délibérément ou non, avec qui nous travaillons et ce que nous facturons. Il semble que la plupart des prestataires de services commencent à travailler pour «quiconque les paiera» et ne se libèrent jamais du cycle que cela crée.

Cela ressemble à ceci:

• L’argent est serré, donc je dois accepter tout travail que je peux obtenir.
• Parce que j’accepte tout travail que je peux obtenir, l’argent est toujours serré.

Rester dans ce cycle est la chose la plus risquée qu’un fournisseur de services puisse faire. Ironiquement, cela semble plus sûr que de risquer un changement de direction. C’est pourquoi tant de prestataires de services surchargés de travail continuent de gagner des cacahuètes, alors qu’ils pourraient gagner une fortune.

Passer à un meilleur cycle

Si vous voulez vivre une belle vie de famille, travailler moins d’heures tout en gagnant bien plus, prenez la décision de changer de direction. Soyez sélectif. Choisissez judicieusement vos clients et vos projets. Chargez ce que vous savez que vous valez, afin d’avoir le temps et la liberté de faire un excellent travail.

Fait intéressant, cette approche crée également un cycle:

• Vous travaillez sur de grands projets pour des clients qui vous apprécient, de sorte que vos clients deviennent une source de références précieuses.
• Parce que vos clients sont une source de références utiles, vous travaillez toujours sur des projets enrichissants pour de grands clients qui vous apprécient.

En bref: si nous ne voyons pas les résultats que nous voulons, nous devons prendre de meilleures décisions concernant qui nous travaillons et ce que nous facturons.

Conseil: je vous recommande fortement de lire ceci – Comment bâtir une entreprise prospère.