business: Comment gagner dans un monde plein d’entreprises défaillantes

Hey Jim: Pouvez-vous me dire comment faire la mauvaise chose, correctement?

Vous seriez étonné combien de fois par semaine, quelqu’un me pose cette question. Non, ils n’utilisent pas ces mots exacts, mais ils me demandent de leur dire la bonne façon de faire quelque chose, ce qui est incorrect. Le plus souvent, ils auront démarré une entreprise dans un créneau, où il y a déjà des opérateurs établis et où ils n’offrent rien de nouveau, alors demandez-moi comment commercialiser leur offre mal pensée.

Voici la chose: le meilleur marketing au monde n’est pas à la hauteur d’un produit ou service mal pensé.

Vous ne pouvez pas sortir d’Amazon, Amazon

Ouvrir une librairie en ligne aujourd’hui, alors qu’Amazon possède déjà le marché, n’est pas une sage décision pour un propriétaire de petite entreprise. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que Bob cesse d’utiliser Amazon pour acheter ses livres, puis se rend sur votre site et passe par les tracas de la création d’un nouveau compte, même s’il connaît déjà et fait confiance à Amazon. Il n’a jamais entendu parler de vous, vous n’offrez rien de différent de son fournisseur de confiance existant et cela rend extrêmement difficile de le faire passer. Vous pouvez convaincre un petit nombre de personnes de vous rejoindre, mais comme les géants américains de la vente au détail l’ont découvert Walmart; « Vous ne pouvez pas sortir d’Amazon, Amazon! »

Si vous avez une idée d’entreprise, qui ressemble à quelque chose qu’une marque établie propose, vous aurez du mal.

Une meilleure combinaison

Une approche plus sage consiste à développer un produit ou un service nettement mieux (d’une manière que vos clients potentiels apprécieront) que ce qui existe déjà; puis le commercialiser le plus efficacement possible.

Il faut plus de créativité que de copier ce que fait quelqu’un d’autre, mais les récompenses sont infiniment meilleures lorsque vous faites les bonnes choses, correctement!