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business: Comment gagner contre des concurrents moins chers

Comment gagner contre des concurrents moins chers

À l’heure actuelle, Google montre à vos clients potentiels les détails de tous vos concurrents, y compris ceux qui facturent moins que vous.

Ainsi, vos clients potentiels savent maintenant que vous n’êtes pas le fournisseur le moins cher. La question est: Comment comptez-vous les convaincre que vous en valez la peine?

Les promesses de marketing génériques ne fonctionnent pas

Nous sommes dans l’un des pires cycles économiques de la mémoire vivante et vos clients potentiels réfléchissent beaucoup plus avant de dépenser leur argent.

Ils demandent de la valeur.

Il ne vous suffit pas de prétendre que vous offrez un excellent service client ou que vous allez plus loin ou que vous vous souciez davantage. Pourquoi? Parce que les fournisseurs de sous-sol d’aubaine font ces mêmes promesses génériques. Ces promesses sont si courantes maintenant que nous sommes presque aveugles à leur égard.

Si vous voulez que quelqu’un envisage même de dépenser de l’argent avec vous, moins cher alternatives, vous devez éviter les promesses génériques et devenir précis.

La réponse

Vous avez peut-être déjà une proposition attrayante à laquelle vos concurrents moins chers ne peuvent pas égaler. Si vous le faites, vous devez le communiquer efficacement et le rendre extrêmement visible dans votre marketing.

Si vous ne fais pas vous avez déjà une raison convaincante et non générique pour que les clients potentiels achètent chez vous, vous devez en créer une. Il ne s’agit pas de développer un slogan marketing élégant! Il s’agit d’intégrer quelque chose dans votre produit ou service existant, qui a une valeur réelle et n’est pas déjà proposé par vos concurrents.

Par exemple

Vous pouvez être encore un autre comptable ou le seul comptable de votre région, qui propose un événement de réseautage mensuel à ses clients – afin qu’ils fassent partie d’une communauté et non pas «simplement un client».

Vous pouvez être encore un autre concepteur Web ou le seul concepteur de sites Web de votre fourchette de prix, qui a repensé les comptes Facebook, Twitter et Google+ de leur client afin qu’ils correspondent au nouveau site Web de votre client

Vous pouvez être encore un autre nettoyant pour vitres ou le seul nettoyant pour vitres de votre région, qui nettoie également les vitres des voitures de vos clients.

Vous avez eu l’idée.

Sortez de l’ordinaire

Prenez le temps de réfléchir à une proposition véritablement intéressante et intéressante à offrir à vos clients potentiels. Un USP ne suffit plus. Il doit y avoir quelque chose que les clients potentiels peuvent considérer comme leur offrant une valeur réelle. Une vache pourpre peut attirer l’attention des gens, mais il doit y avoir valeur derrière si vous voulez attirer des clients payants et pas seulement des regards.

Mettez votre casquette de réflexion et regardez vos produits ou services à travers les yeux d’un client potentiel. Quels besoins ont-ils, auxquels vous pourriez répondre en ajustant votre offre?

Donnez à cet exercice le temps qu’il mérite. C’est ce sur quoi vos clients potentiels se concentreront dans un avenir prévisible.

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