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business: Comment fixer des objectifs de vente et les atteindre!

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J’ai une question pour vous aujourd’hui: êtes-vous sur la bonne voie pour atteindre votre objectifs de vente?

Ne vous inquiétez pas si vous venez de répondre «non» à cette question, car je vais vous donner quelques idées et une pile de ressources gratuites pour vous aider frapper vos ventes cibles.

Je vais aussi vous donner un guide simple en 5 étapes, pour vous montrer comment ensemble vos objectifs de vente d’une manière facile à gérer et à atteindre!

OK, il y a 3 réponses possibles à ma question d’ouverture:

  1. Oui.
  2. Non.
  3. Objectifs de vente? Quels objectifs de vente?

Objectifs de vente: si vous êtes sur la bonne voie

Si vous êtes actuellement sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs de vente, continuez d’avancer. Assurez-vous simplement que la complaisance ne vous prive pas des résultats d’une excellente année. Examinez ce que vous avez fait et recherchez les éléments les plus efficaces de votre marketing, ainsi que tous les éléments qui ont sous-performé.

Cherchez à améliorer vos zones les plus faibles et à affiner vos zones les plus fortes. Rien ne se passe dans le monde des affaires par hasard, alors assurez-vous de rechercher d’où proviennent vos réussites, afin de pouvoir en tirer parti au cours du 2e semestre.

Oh, et bien fait!

Objectifs de vente: si vous n’êtes pas sur la bonne voie

Si vous êtes actuellement hors piste, c’est le moment idéal pour revoir votre stratégie marketing et vous sur la bonne voie. Faites une liste de toutes les activités de marketing que vous utilisez dans le cadre de votre stratégie marketing globale et examinez dans quelle mesure elles ont bien ou mal fonctionné pour vous.

Si vous utilisez actuellement certains types de marketing simplement parce que vous en voyez d’autres l’utiliser ou parce confortable, ARRÊTEZ!

Vous devez identifier le mix marketing correct pour vous et votre entreprise, en fonction de vos objectifs de vente, de vos ressources et de ce que vous souhaitez réaliser. Voici 180 idées de marketing et de développement commercial pour vous aider.

Voici une liste de 32 questions pour vous aider à remettre votre marketing et votre développement commercial sur les rails. Oh, et si vous n’avez pas encore découvert le bon marketing pour vous, voici une liste de mes meilleurs conseils marketing.

Objectifs de vente: quels objectifs de vente?

La plupart des propriétaires de petites entreprises n’ont pas de processus en place pour définir et suivre leurs objectifs de vente. Il est facile de comprendre pourquoi, si l’on considère que l’ensemble du processus semble si compliqué. Cela rend la concentration difficile et honnête, un peu intimidant aussi. La bonne nouvelle est qu’il est facile de définir des objectifs de vente réalistes et faciles à suivre.

La clé, c’est que vous sachiez combien de ventes vous devriez faire chaque mois ou chaque semaine, afin d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et de profit annuels. En divisant le nombre annuel en objectifs mensuels ou hebdomadaires, il est beaucoup plus facile et moins intimidant de rester au top des chiffres.

Voici un moyen simple et facile à suivre pour découvrir quels devraient être vos objectifs de vente, en segments hebdomadaires ou mensuels.

  1. Énumérez vos objectifs de chiffre d’affaires / revenus pour les 12 prochains mois. Nous devons savoir quel est ce chiffre, afin de savoir combien de ventes vous devriez faire chaque année.
  2. Maintenant, indiquez combien de ventes «moyennes» vous auriez besoin de faire au cours des 12 prochains mois, afin d’atteindre les chiffres ci-dessus. Notez ce numéro.
  3. Pour avoir une idée approximative de votre valeur de vente «moyenne», indiquez (par exemple) la valeur de vos 20 dernières ventes, puis divisez ce nombre par 20. Ce n’est qu’un chiffre approximatif, mais cela vous donnera quelque chose à travailler avec et est généralement assez précis.
  4. Maintenant, divisez le nombre que vous avez noté à l’étape 2 par 12. Cela vous donnera un objectif de ventes mensuel.
  5. Si vous souhaitez travailler sur des objectifs hebdomadaires (cela convient mieux à certains types d’entreprises que d’autres), divisez simplement le nombre annuel de ventes par 52.

La bonne nouvelle est que, quelle que soit la situation actuelle, vous pouvez améliorer vos ventes et non seulement atteindre vos objectifs annuels, mais aussi les fermer!

Quoi que vous fassiez, assurez-vous que si vous êtes hors cible et ne jouissez pas du succès que votre travail mérite, vous apportez les changements nécessaires. Les choses ne «s’amélioreront pas» par elles-mêmes. Pour de meilleurs résultats, vous devez prendre de meilleures décisions marketing.

Astuce: Si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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