business: Comment faire plus de ventes

Il y a un certain nombre de choses qui motivent les gens à acheter chez vous ou à louer vos services. Ce message couvre peut-être le plus important. C’est pour ceux d’entre vous qui vendent des produits ou des services aux entreprises.

Vendre vos produits ou services aux entreprises

Il y a 7 ans, j’ai enregistré un programme audio très réussi, qui vous montre comment vous motiver et comment motiver les autres. L’un des domaines que je couvre est de savoir comment motiver les gens à acheter chez vous, lorsque vous vendez aux entreprises. Vous pouvez le télécharger ici.

En quoi la vente aux entreprises diffère de la vente aux consommateurs:

  • Lors de la vente aux consommateurs, les gens dépensent leur propre argent. Tout est question de valeur, de confiance et de qualité.
  • Lors de la vente à l’employé d’une entreprise, il s’agit de garder leur patron heureux. Il s’agit de ne pas bousiller. Ensuite, il s’agit de valeur, de confiance et de qualité.

Votre argumentaire de vente et votre marketing doivent en tenir compte.

Faites en sorte que les entreprises achètent facilement chez vous

Lorsque vous vendez vos services à quelqu’un qui dépense de l’argent de l’entreprise, votre approche devrait être de faire en sorte que vous achetiez ou vous embauchiez, le moins de risques possible. Ils ont besoin de quelque chose de vous, tangible ou intangible, qui appuie leur décision d’acheter chez vous. Cela fait 2 choses importantes.

  1. Cela les rend plus à l’aise d’acheter chez vous.
  2. Si tout va mal, vous leur avez facilité la justification de leur décision auprès de leur patron. Ils le voient comme un filet de sécurité.

Les moyens de réduire le risque d’acheter chez vous incluent:

  • Fournissez des témoignages de personnes nommées et vérifiables.
  • Offrez des garanties.
  • Fournir des polices d’assurance.
  • Offrez des inversions de risque. (Satisfaction ou remboursement).
  • Montrez-leur toutes les récompenses que vous avez gagnées.

La valeur et la qualité comptent

Tout simplement parce que la principale motivation d’une personne qui dépense de l’argent de l’entreprise est d’éviter de faire une erreur, la valeur, la confiance et la qualité sont toujours extrêmement important.

En fait, mieux vous pourrez démontrer la qualité de votre produit ou service, plus le client potentiel sera à l’aise pour dépenser l’argent de l’entreprise.

Soyez une paire de mains sûre

Mon point ici est de intégrer la réduction des risques dans votre argumentaire de vente et le marketing associé. Montrez-leur que vous êtes une paire de mains sûre. Gagnez leur confiance. Faites en sorte qu’ils sachent que leur patron comprendra qu’ils vous embauchent si les choses tournent mal.

Si vous leur parlez simplement d’économies ou d’un argument de vente unique, vous réaliserez beaucoup moins de ventes. Il est essentiel de préciser clairement que vous êtes une option à faible risque ou sans risque.

Vous pouvez en savoir plus sur la façon de motiver les autres (et vous-même) en téléchargeant mon programme audio Motivation Master Class.

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