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business: Comment faire le bon choix pour votre entreprise

conseils marketing, choix

Souhaitez-vous recevoir beaucoup plus de demandes clients / clients très ciblées?

Si vous venez de répondre Oui, alors j’ai une suggestion pour vous. Je veux que vous envisagiez une approche plus délibérée de votre marketing. Il s’agit de choisir intentionnellement ce que représente votre entreprise, puis d’agir en conséquence.

Voici quelques exemples.

  • Souhaitez-vous que votre entreprise soit connue comme une marque de haute qualité rassurante ou un fournisseur sans fioritures? Choisir. Ensuite, définissez vos prix et votre qualité en conséquence.
  • Voulez-vous que votre entreprise soit remarquable ou voulez-vous qu’elle soit similaire à vos concurrents? Choisir. Ensuite, offrez quelque chose d’incroyable ou faites ce qui est attendu.

Le truc c’est que vous devez choisir

Dans les exemples ci-dessus, les deux options peuvent être incroyablement réussies.

Il existe des fournisseurs de luxe d’un milliard de dollars et des fournisseurs sans fioritures d’un milliard de dollars. Ces marques à succès choisissent intentionnellement quelle extrémité du marché elles souhaitent desservir. Ensuite, ils commercialisent leur marque en conséquence.

Il y a des entreprises remarquables et banales, qui font des milliards.

  • Les marques remarquables mettent leur temps à développer quelque chose de spectaculaire, dont les gens vont parler, recommander et partager.
  • Les marques banales investissent leur temps à développer des publicités à haut rendement, des réseaux d’introducteurs et des bousculades.

Les deux approches fonctionnent extrêmement bien, lorsqu’elles sont effectuées correctement.

Ce qui ne fonctionne pas bien, c’est soit de ne pas choisir ce que représente votre entreprise, soit de choisir, mais d’agir de manière incohérente avec votre choix.

Surmonter le principal défi ici

Au fil des ans, j’ai découvert qu’il y avait une raison majeure pour laquelle les propriétaires de petites entreprises se trompaient. C’est qu’ils ont presque toujours l’impression qu’ils DOIVENT être un prix élevé ou un fournisseur remarquable. Et que s’ils ne le sont pas, ils ont en quelque sorte un objectif trop bas.

Cette pensée est totalement, totalement incorrecte! Votre entreprise peut prospérer quelle que soit la fin du marché que vous choisissez de servir.

McDonald’s, à l’échelle mondiale, générera plus de revenus et de profits aujourd’hui que le restaurant haut de gamme le plus cher de votre ville ne pourra en gérer au cours des dix prochaines années.

Alors, soyez intentionnel. Choisissez ce que vous voulez que votre entreprise représente et commercialisez-le en conséquence. Cette seule étape, vous donnera un énorme avantage sur vos concurrents.

Et ce n’est pas tout mon ami.

Il vous fournira également beaucoup plus de clarté et vous permettra de prendre de meilleures décisions.

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