business: Comment faire fonctionner votre publicité

Voici 3 conseils pour vous aider à obtenir des résultats massivement meilleurs de votre publicité.

Astuce 1: Découvrez les médias que vos clients consomment

Vous devez découvrir ce que vos clients potentiels lisent, écoutent ou regardent. Ce sera plus facile pour certains d’entre vous que pour d’autres. Si, par exemple, vous vendez exclusivement à une certaine industrie, il est facile d’identifier les médias les plus populaires destinés à cette industrie. La même chose est vraie si vous vendez à une communauté particulière, comme les personnes intéressées par le vélo, les voitures, les bateaux, la cuisine, etc.

Pour ceux qui vendent à un groupe moins bien défini, vous devrez parler à vos clients. Une enquête rapide fera l’affaire. Recherchez ensuite les fils communs dans les réponses au sondage. Par exemple, ils peuvent être intéressés par un large éventail de choses, mais un pourcentage élevé peut se trouver dans une certaine tranche d’âge. Cela vous aiderait à trouver la radio, les podcasts, les blogs, les magazines ou la télévision qui leur sont destinés… ou au moins un sous-ensemble utile d’entre eux.

Plus votre publicité est ciblée, mieux c’est. Peu importe la qualité de votre produit, service ou offre, les gens ne peuvent pas acheter chez vous s’ils ne voient pas votre annonce.

Astuce 2: Découvrez comment vos clients consomment les médias

Ensuite, vous devez savoir comment vos clients potentiels consomment leurs médias. Cela vous aidera à atteindre correctement les bonnes personnes.

Par exemple, la publicité radio peut être très efficace si vous souhaitez renforcer la notoriété de la marque. Cependant, cela peut être beaucoup moins efficace si vous voulez que les gens agissent directement et vous appellent ou visitent votre site Web. De nombreux consommateurs de radio écoutent en conduisant, au gymnase ou sous la douche, etc. Dans chaque exemple, ils ne peuvent pas facilement écrire un numéro de téléphone, une URL ou un identifiant de réseau social.

Vous devez donc vous assurer que vous utilisez la bonne forme de média, pour le type d’annonce que vous souhaitez diffuser. Si vous choisissez la radio ou des podcasts pour la publicité, il vaut la peine d’investir dans un numéro de téléphone et une adresse Web faciles à mémoriser.

Astuce 3: font-ils attention aux publicités?

Enfin, vous devez savoir si les internautes interagissent avec les annonces.

Le magazine Game Informer est lu chaque mois par près de 7 millions de personnes. C’est une publication américaine de jeux vidéo et elle contient beaucoup de publicités. Voici le problème: les publicités du magazine ajoutent réellement à sa valeur. Cela aurait moins de valeur pour les lecteurs si les publicités n’étaient pas là. En effet, les passionnés de jeux vidéo VEULENT connaître les jeux, les événements et le matériel annoncés.

Comparez maintenant cela à des sites Web qui diffusent des annonces vidéo avant la diffusion, lorsque vous essayez de lire un article. Ces publicités intrusives rendent-elles le site plus précieux pour l’utilisateur?

Ce que je veux dire ici, c’est qu’il y a une différence entre la publicité où les gens veux entendre ce que tu as à direet la publicité où votre message est perçu comme une intrusion ennuyeuse.

En conclusion

Soyez là où l’attention de votre client potentiel est. S’ils prêtent attention à ce que vous avez à dire et que votre publicité est bien produite, la publicité peut vous faire fortune. Choisissez donc judicieusement.

Conseil: cela vous aidera à bien faire les choses.