business: Comment éviter totalement les clients sensibles aux frais. Oui, cela fonctionne aussi dans votre industrie

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Vous n’avez pas besoin de vendre vos services ou produits en fonction du prix. Vous n’avez pas non plus besoin de perdre votre temps avec des clients ou des clients sensibles aux frais.

Dans le bref post d’aujourd’hui, j’explique pourquoi.

Trier par prix

L’une des fonctionnalités les plus courantes sur les sites commerciaux est la « Trier par prix » filtre. Il nous permet de voir les produits dans la catégorie que nous avons recherchée, répertoriés dans l’ordre des prix.

La raison trier par prix existe, c’est que le marché l’exige. Lorsqu’il est présenté avec 5 ou 50 options pour un produit de base, le prix le plus bas l’emporte. Ceci est connu comme le course vers le bas. L’eau en bouteille est de l’eau en bouteille. Cela n’a aucun sens de payer plus cher que nécessaire.

Connerie!

Mais qu’en est-il de Bob?

Bob est passionné d’aider les gens du monde entier à avoir accès à de l’eau potable. Il trouve ensuite une marque d’eau, qui fait don de chaque bouteille vendue, pour construire des puits dans des zones où il n’y a pas d’eau potable.

Donc, Bob est heureux (très heureux) de payer plus cher pour son eau en bouteille de cette marque bien bâtie. De plus, parce que des gens comme Bob connaissent beaucoup de autre des gens comme Bob, dit-il à ses amis. Ils font de même. L’eau est vendue. Les puits sont construits. Et les gens peuvent faire une différence significative dans la vie de ceux qui en ont besoin.

La leçon ici?

Si vous voulez que vos clients potentiels cessent de se soucier de vos frais, leur donner quelque chose de plus important à prendre en compte. Cela signifie différencier vos produits ou services de la concurrence.

La bonne nouvelle? Si cela fonctionne pour un produit comme l’eau, il peut certainement fonctionner pour vous. Quelle que soit votre industrie.