Debbie est formatrice indépendante. Elle m’a envoyé un e-mail avec une grande question. J’ai dit que je répondrais ici, car je sais que beaucoup d’entre vous le trouveront utile.
Debbie voulait savoir quoi faire, quand quelqu’un s’enquiert de ses services… dit ensuite qu’ils n’ont pas de budget ou presque pas de budget.
Voici pourquoi cela se produit et comment le surmonter totalement.
Table de Matières
Coûts et investissements
Si un propriétaire d’entreprise vous dit qu’il n’a pas de budget marketing, ou simplement un petit budget marketing, il y a une raison.
C’est simplement ceci: ils croient que le service / produit que vous fournissez est un coût et pas un investissement.
Pensez-y.
Lorsqu’un propriétaire d’entreprise rencontre un investissement valable, il investit.
Lorsqu’un propriétaire d’entreprise rencontre un coût, il limite ou évite les dépenses.
Quand j’explique cela aux jeunes entrepreneurs, je le dis comme ceci:
Si Bob dit, « J’investirais plus dans mon marketing, si seulement mon entreprise allait mieux », nous savons que Bob a mal tourné les choses. Rien au monde ne fonctionne comme ça. Le monde fonctionne par cause à effet… pas d’effet et de cause.
Ce même gars n’irait pas au gymnase et dirait à l’entraîneur de fitness: « Si vous transformez mon corps, mon poids, ma forme physique et ma santé aujourd’hui, je promets que je viendrai ici régulièrement pour les 12 prochains mois et travaillerai très dur ».
Alors, qu’est-ce qui se cache derrière cet état d’esprit bizarre?
Connaître et accepter sont 2 choses différentes
Chaque propriétaire d’entreprise connaît la différence entre un investissement et un coût, au niveau intellectuel. Cependant, beaucoup ne l’ont pas acceptée au niveau émotionnel. Et c’est une tâche longue, frustrante et généralement stérile que d’essayer de les convaincre, alors qu’ils ne comprennent tout simplement pas.
Si vous avez beaucoup de temps libre et beaucoup de patience, vous pouvez essayer de changer leur état d’esprit. Je ne le recommande cependant pas.
Vous voyez, même si vous parvenez à changer leur vision du monde. Même si vous parvenez à les faire payer. Vous finirez presque certainement par le regretter. D’après mon expérience, le résultat final sera un client axé sur la peur, avec qui il est très difficile de travailler.
Il y a une meilleure solution
Beaucoup mieux en fait. La solution consiste à attirer autant de demandes de haute qualité, que vous n’avez pas à perdre de temps à traiter avec des personnes qui ne sont pas disposées, prêtes ou sérieusement intéressées par ce que vous proposez.
Alors, concentrez-vous exclusivement sur le marketing vers votre profil de client idéal. Faites-le correctement et vous bâtirez une grande entreprise en faisant de votre mieux pour des gens merveilleux.
En bref: si vous voulez cesser d’attirer clients de mauvaise qualité, vous devez arrêter d’utiliser marketing de faible qualité.
Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.
Marc Maduroni
business: Comment éviter les clients de faible valeur. Et vous devez les éviter. Sérieusement!
Debbie est formatrice indépendante. Elle m’a envoyé un e-mail avec une grande question. J’ai dit que je répondrais ici, car je sais que beaucoup d’entre vous le trouveront utile.
Voici pourquoi cela se produit et comment le surmonter totalement.
Table de Matières
Coûts et investissements
Si un propriétaire d’entreprise vous dit qu’il n’a pas de budget marketing, ou simplement un petit budget marketing, il y a une raison.
C’est simplement ceci: ils croient que le service / produit que vous fournissez est un coût et pas un investissement.
Pensez-y.
Quand j’explique cela aux jeunes entrepreneurs, je le dis comme ceci:
Ce même gars n’irait pas au gymnase et dirait à l’entraîneur de fitness: « Si vous transformez mon corps, mon poids, ma forme physique et ma santé aujourd’hui, je promets que je viendrai ici régulièrement pour les 12 prochains mois et travaillerai très dur ».
Alors, qu’est-ce qui se cache derrière cet état d’esprit bizarre?
Connaître et accepter sont 2 choses différentes
Chaque propriétaire d’entreprise connaît la différence entre un investissement et un coût, au niveau intellectuel. Cependant, beaucoup ne l’ont pas acceptée au niveau émotionnel. Et c’est une tâche longue, frustrante et généralement stérile que d’essayer de les convaincre, alors qu’ils ne comprennent tout simplement pas.
Si vous avez beaucoup de temps libre et beaucoup de patience, vous pouvez essayer de changer leur état d’esprit. Je ne le recommande cependant pas.
Vous voyez, même si vous parvenez à changer leur vision du monde. Même si vous parvenez à les faire payer. Vous finirez presque certainement par le regretter. D’après mon expérience, le résultat final sera un client axé sur la peur, avec qui il est très difficile de travailler.
Il y a une meilleure solution
Beaucoup mieux en fait. La solution consiste à attirer autant de demandes de haute qualité, que vous n’avez pas à perdre de temps à traiter avec des personnes qui ne sont pas disposées, prêtes ou sérieusement intéressées par ce que vous proposez.
Alors, concentrez-vous exclusivement sur le marketing vers votre profil de client idéal. Faites-le correctement et vous bâtirez une grande entreprise en faisant de votre mieux pour des gens merveilleux.
En bref: si vous voulez cesser d’attirer clients de mauvaise qualité, vous devez arrêter d’utiliser marketing de faible qualité.
Share this post
Sur le même sujet
business: Lancez votre pilote automatique et prenez le contrôle
Voir Plus»business: Marketing 101: De quoi à quoi?
Voir Plus»business: Le plus gros mensonge du marketing
Voir Plus»business: Une leçon commerciale très précieuse de Starbucks et Instagram
Voir Plus»business: Votre plus gros obstacle marketing
Voir Plus»business: Comment démarrer 2021 avec le bon état d’esprit et rester sur la bonne voie
Voir Plus»business: Il ne suffit pas de déjouer vos concurrents. Voici l’ingrédient manquant
Voir Plus»business: Énergie et réussite commerciale: le lien fascinant.
Voir Plus»business: Le minimum ou le maximum peuvent vous faire fortune en 2021
Voir Plus»business: Les experts métiers à éviter absolument en 2021
Voir Plus»A lire aussi
business: Comment améliorer massivement vos résultats d’email marketing
Voir Plus»business: Ce que tout le monde doit savoir sur le succès et l’échec!
Voir Plus»business: Comment faire fonctionner votre publicité
Voir Plus»business: Propriétaires d’entreprise: ne confondez jamais silence et satisfaction
Voir Plus»business: Comment construire une liste énorme et précieuse
Voir Plus»Hé Jim, pourquoi mes chiffres de ventes ont-ils baissé?
Voir Plus»business: Comment motiver votre marché à agir
Voir Plus»business: Publicité en ligne: au-delà de l’évidence
Voir Plus»business: Laissez Leonardo da Vinci inspirer votre créativité
Voir Plus»business: Le secret pour créer comme un artiste
Voir Plus»