business: Comment éviter les clients de faible valeur. Et vous devez les éviter. Sérieusement!

Debbie est formatrice indépendante. Elle m’a envoyé un e-mail avec une grande question. J’ai dit que je répondrais ici, car je sais que beaucoup d’entre vous le trouveront utile.

Debbie voulait savoir quoi faire, quand quelqu’un s’enquiert de ses services… dit ensuite qu’ils n’ont pas de budget ou presque pas de budget.

Voici pourquoi cela se produit et comment le surmonter totalement.

Coûts et investissements

Si un propriétaire d’entreprise vous dit qu’il n’a pas de budget marketing, ou simplement un petit budget marketing, il y a une raison.

C’est simplement ceci: ils croient que le service / produit que vous fournissez est un coût et pas un investissement.

Pensez-y.

• Lorsqu’un propriétaire d’entreprise rencontre un investissement valable, il investit.
• Lorsqu’un propriétaire d’entreprise rencontre un coût, il limite ou évite les dépenses.

Quand j’explique cela aux jeunes entrepreneurs, je le dis comme ceci:

Si Bob dit, « J’investirais plus dans mon marketing, si seulement mon entreprise allait mieux », nous savons que Bob a mal tourné les choses. Rien au monde ne fonctionne comme ça. Le monde fonctionne par cause à effet… pas d’effet et de cause.

Ce même gars n’irait pas au gymnase et dirait à l’entraîneur de fitness: « Si vous transformez mon corps, mon poids, ma forme physique et ma santé aujourd’hui, je promets que je viendrai ici régulièrement pour les 12 prochains mois et travaillerai très dur ».

Alors, qu’est-ce qui se cache derrière cet état d’esprit bizarre?

Connaître et accepter sont 2 choses différentes

Chaque propriétaire d’entreprise connaît la différence entre un investissement et un coût, au niveau intellectuel. Cependant, beaucoup ne l’ont pas acceptée au niveau émotionnel. Et c’est une tâche longue, frustrante et généralement stérile que d’essayer de les convaincre, alors qu’ils ne comprennent tout simplement pas.

Si vous avez beaucoup de temps libre et beaucoup de patience, vous pouvez essayer de changer leur état d’esprit. Je ne le recommande cependant pas.

Vous voyez, même si vous parvenez à changer leur vision du monde. Même si vous parvenez à les faire payer. Vous finirez presque certainement par le regretter. D’après mon expérience, le résultat final sera un client axé sur la peur, avec qui il est très difficile de travailler.

Il y a une meilleure solution

Beaucoup mieux en fait. La solution consiste à attirer autant de demandes de haute qualité, que vous n’avez pas à perdre de temps à traiter avec des personnes qui ne sont pas disposées, prêtes ou sérieusement intéressées par ce que vous proposez.

Alors, concentrez-vous exclusivement sur le marketing vers votre profil de client idéal. Faites-le correctement et vous bâtirez une grande entreprise en faisant de votre mieux pour des gens merveilleux.

En bref: si vous voulez cesser d’attirer clients de mauvaise qualité, vous devez arrêter d’utiliser marketing de faible qualité.