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business: Comment éviter de travailler pour des clients qui vous sous-évaluent!

développement des affaires, biz dev

Ils disent ça l’argent va à l’argent. Et ils ont tout à fait raison. Cela fait. Dans le post d’aujourd’hui, je vais expliquer comment cela fonctionne.

Une fois que vous comprenez comment les propriétaires d’entreprise riches s’enrichissent, vous pouvez adopter la même stratégie et en récolter les fruits. De plus, vous n’aurez plus jamais besoin de travailler pour un client de faible valeur.

Pourquoi l’argent va à l’argent et ce que cela signifie pour votre entreprise

L’idée derrière ce dicton, c’est que les gens qui ont beaucoup d’argent trouvent plus facile de gagner encore plus d’argent. Fait intéressant, une partie importante de l’équation n’est pas l’argent réel que les riches ont derrière eux. Au lieu de cela, c’est l’état d’esprit derrière les riches propriétaires d’entreprise qui les aide à acquérir de plus en plus de richesse.

Nous voyons cet état d’esprit en jeu, lorsque nous examinons la façon dont les propriétaires d’entreprise pensent, en ce qui concerne les clients avec lesquels ils choisissent de travailler et les frais pour lesquels ils sont prêts à travailler.

Voici ce que nous voyons:

  • Ceux qui se sentent pauvres accepteront presque tous les nouveaux clients qui se présenteront à eux.
  • Ceux qui se sentent financièrement solides choisiront généralement avec qui ils travaillent. S’ils pensent que quelqu’un n’est pas en forme ou n’est pas prêt à payer ce qu’ils valent, ils ne travailleront pas avec eux.

Les entreprises peu performantes éprouvent souvent des difficultés d’année en année, car l’entreprise est dirigée par un état d’esprit de peur. En conséquence, ils travaillent pour des frais peu élevés et saisissent avec impatience tout ce qui leur arrive.

Cela garantit alors qu’ils restent dans ce cycle de peur, car ils ne gagnent jamais assez pour devenir plus sélectifs avec qui ils travaillent ou ce qu’ils facturent.

J’ai rencontré des propriétaires d’entreprise, qui sont coincés dans ce cycle depuis une décennie ou plus. Ils travaillent dur. Ils offrent souvent un service aussi bon que ceux qui facturent beaucoup plus qu’eux. Pourtant, leur concentration sur la peur les amène à sous-évaluer leur travail et à abaisser la barre sur les clients et les frais qu’ils accepteront.

Comment échapper au cycle

Nous devons commencer par comprendre quelque chose de fondamental:

Un riche propriétaire d’entreprise se retrouverait bientôt en difficulté s’il appliquait cette pensée fondée sur la peur à son développement commercial.

Aucune entreprise ne peut prospérer, travaillant pour des arachides et pour des clients qui les sous-évaluent.

Voici à quoi ressemble votre plan d’évasion, si vous voulez vous libérer de ce cycle:

  • Rassemblez le courage de commencer à être sélectif concernant les personnes avec lesquelles vous êtes prêt à travailler. Cela peut sembler risqué, mais la chose la plus risquée que vous puissiez faire est de continuer à travailler pour des clients de faible valeur.
  • Offrez le meilleur service possible. Recherchez des moyens de valoriser autant que possible votre travail. Créez une expérience client incroyable, afin que vous embaucher devienne un plaisir pour vos clients… une expérience qu’ils chériront et dont ils voudront parler à leurs amis.
  • Ensuite, ajustez vos frais pour refléter toute la grande valeur que vous offrez.

Vous devez faire ça avant vous devenez riche ou vous vous retrouverez coincé dans le cycle.

Ironiquement, jouer la sécurité en travaillant pour des clients de faible valeur et à faible coût est l’une des choses les plus risquées que vous puissiez faire. Cela vaut la peine d’être rappelé, la prochaine fois que vous acceptez un nouveau client ou que vous proposez des frais!

CA aidera

Voici les 3 parties d’une série que j’ai écrite sur la façon de commercialiser vos services auprès des meilleurs clients potentiels:

Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 1.

Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 2.

Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 3.

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