business: Comment éviter de prendre de mauvaises décisions

Si vous voulez savoir pourquoi certains propriétaires d’entreprise font des choix si médiocres, il vous suffit de regarder le manque de soins professionnels qu’ils appliquent au développement des idées. J’appelle cette pensée paresseuse.

Pensée paresseuse?

La pensée paresseuse est un terme que j’utilise pour décrire le processus d’application d’une très petite pensée réelle à la solution des problèmes, conduisant à; décisions de faible valeur, actions inefficaces et résultats médiocres.

J’ai vu un excellent exemple de pensée paresseuse récemment, dans un pub de fin de soirée dans ma ville locale. Il y a un petit panneau sur la porte, qui demande aux gens de respecter les résidents locaux et de quitter les lieux tranquillement. Les raisons pour lesquelles le panneau ne parvient pas à résoudre le problème sont évidentes.

• Premièrement, les gens bruyants et désagréables qui quittent les bars font tellement de bruit que cela risque d’offenser les résidents locaux, sont des gens bruyants et désagréables. Ils font ce bruit parce qu’ils ont besoin d’être remarqués.

• Deuxièmement, les ivrognes qui quittent ces bars en faisant des tonnes de bruit, sont souvent incapables de marcher en ligne droite. Ils ont peu de chances de lire un message, de prendre une décision, puis d’ajuster leur comportement pour agir magiquement de manière sobre.

Le propriétaire du pub savait que l’enseigne n’aurait aucun impact positif sur les buveurs bruyants tard le soir. Les résidents locaux le savaient aussi. C’est ce qui se produit lorsque vous n’appliquez aucune pensée à la solution d’un problème. Comme je l’ai mentionné récemment, lorsque vous appliquez le bon type de réflexion à un problème, vous obtenez un résultat beaucoup plus efficace.

Pensée paresseuse dans le marketing des petites entreprises

La pensée paresseuse est à l’origine du marketing stupide sur lequel vous voyez les propriétaires de petites entreprises perdre leur temps et leur argent. Par exemple:

• Cela pousse les propriétaires d’entreprise à gaspiller de l’argent sur les envois de courrier et le marketing par courrier électronique, qu’ils écrivent eux-mêmes afin d’économiser de l’argent. Ces messages marketing faits maison et bricolage sont presque toujours extrêmement inefficaces, alors plutôt que d’économiser de l’argent, ces lettres gaspillent une fortune. Ils ne parviennent pas non plus à générer les ventes, qu’un message rédigé par des professionnels aurait généré. Perdre – Perdre.
• Cela oblige les propriétaires d’entreprise à acheter des listes de diffusion plutôt qu’à créer des communautés. En 2011, nous construisons des listes de personnes intéressées, en les attirant (voici comment faire.) Nous ne les achetons pas.
• Cela oblige les propriétaires d’entreprise à vous ajouter à leur liste de newsletter sans votre autorisation, simplement parce qu’ils ont votre adresse e-mail.
• Cela oblige les propriétaires d’entreprise à laisser des messages de vente dans la section des commentaires des blogs, sans se rendre compte à quel point cela leur donne un aspect bon marché.
• Cela oblige les propriétaires d’entreprise à gaspiller de l’argent sur les ebooks, qui promettent des résultats incroyables.
• Cela oblige les propriétaires d’entreprise à mettre beaucoup de contenu sur Facebook, Twitter, Linkedin, etc. – alors que leurs propres blogs sont rarement mis à jour (s’ils en ont même un!)

Nous plaçons un plafond très bas sur notre potentiel, si nous appliquons le modèle de la pensée paresseuse aux décisions commerciales.

Vos clients potentiels n’ont jamais été mieux informés. Grâce aux communications numériques mondiales à faible coût (et sans frais), elles n’ont jamais été aussi activement ciblées par les fournisseurs concurrents. Si vous voulez survivre dans les affaires aujourd’hui, et encore moins prospérer, la pensée paresseuse ne suffit pas.