business: Comment éviter de gaspiller de l’argent en publicité!

Voici comment éviter une erreur publicitaire courante, qui fait perdre une fortune aux propriétaires de petites entreprises.

Je voudrais commencer par vous demander de considérer la question suivante.

Qui [not how many] atteignez-vous?

En matière de publicité, la pertinence est plus importante que les chiffres.

La plupart des propriétaires de petites entreprises achètent de la publicité en fonction du nombre de personnes qui liront, regarderont ou écouteront la publicité. C’est compréhensible, car c’est ainsi que les annonces leur sont généralement présentées. Ceux qui vendent les publicités savent que lorsqu’ils approchent un propriétaire de petite entreprise, qui doit générer des ventes ou des demandes de renseignements, les GRANDS chiffres semblent très attrayants.

Ce que vous devez savoir pour vous protéger contre l’achat d’annonces inefficaces, est-ce:

Il ne s’agit pas de nombre de personnes qui verra ou entendra potentiellement votre annonce. Il s’agit de qui sont ces gens.

Voici un exemple de la raison pour laquelle les chiffres ne sont qu’une petite partie de l’équation publicitaire. C’est un lecteur qui m’a demandé de partager son expérience avec vous.

L’annonce a atteint 125 000 personnes… pour juste 475 $!

J’ai été invité à écrire la publication d’aujourd’hui, après que Kelly m’ait envoyé un e-mail pour me dire qu’elle avait récemment payé pour une annonce publiée dans un bulletin d’information, avec un lectorat de 125 000 personnes. Elle a expliqué que même si le lectorat «ne convenait pas très bien», elle pensait que 475 $ pour atteindre toutes ces personnes était une bonne affaire.

Son annonce a généré 9 réponses. Et aucune vente.

Voici ce qu’elle a obtenu pour ses 475 $ durement gagnés:

• 7 réponses sont venues de vendeurs publicitaires agressifs, essayant de lui vendre plus d’annonces. C’est courant. Les annonceurs recherchent des propriétaires d’entreprise qui achètent des annonces inefficaces. Ils savent que ce sont les personnes les plus faciles à vendre des publicités.
• 2 réponses provenaient de personnes totalement inadaptées au service dont elle faisait la publicité.

Comme la plupart des propriétaires de petites entreprises, Kelly a été séduite par le nombre (ou la portée) de la publicité, plutôt que par la cible de la publicité. S’il vous plaît, ne laissez pas cela vous arriver.

Le point idéal que vous visez est une annonce bien rédigée, qui atteint un large public ciblé.

La publicité d’aujourd’hui peut fournir exactement ce dont vous avez besoin

En 2016, il est possible d’acheter des publicités très ciblées via des services comme Google et Facebook. Pensez-y: Facebook peut voir de vos mises à jour si vous êtes sur le point de partir en vacances / vacances. Il peut ensuite vous diffuser des annonces de vols et d’hôtels.

En d’autres termes, vous pouvez atteindre des clients potentiels ou des clients au point exact où ils ont un avoir besoin pour votre produit ou service et sont prêt à acheter.

Voici quelques informations utiles, avec des exemples, sur la façon de bien faire votre publicité.

Il s’agit d’une version récemment mise à jour d’un article de 2014.