business: Comment être massivement plus influent!

Si vous souhaitez être massivement plus influent, d’une manière vraiment significative, cet article est pour vous!

Influence

Voici ce que nous savons de la véritable influence: elle est puissante. Les politiciens recherchent l’approbation de célébrités influentes, car cela influence la façon dont le public vote. Les marques paient des stars du sport pour apparaître dans des publicités pour leurs parfums, car cela incite les gens à se sentir bien (et à acheter) leur produit. Les entreprises paieront souvent d’anciens dirigeants politiques influents pour siéger à leur conseil d’administration, afin d’influencer les investisseurs. Les personnes ayant une réelle influence ont une énorme valeur commerciale.

En ligne, ce que les gens considèrent souvent comme une influence est quelque chose de très différent. Aujourd’hui, beaucoup de gens confondent l’influence avec quelque chose appelé la preuve sociale. Ils chassent la preuve sociale, plutôt que de construire une influence. Alors, quelle est la preuve sociale?

L’influence et la preuve sociale sont très différentes

L’influence est réelle. Cela fait bouger les choses. Une personne vraiment influente peut agir et résoudre votre plus gros problème. Ils connaissent les bonnes personnes et ont le respect d’autres personnes très influentes.

Par exemple: J’ai vu une fois comment un appel téléphonique d’une personne vraiment influente a empêché un propriétaire d’entreprise de perdre à la fois son entreprise et sa maison. Il n’a passé qu’un seul appel et un problème de 3 ans, qui avait conduit le propriétaire de l’entreprise au bord du gouffre, a été résolu en 60 secondes.

La preuve sociale est très différente. Il s’agit de fournir aux gens des preuve qui suggère que vous êtes influent. Cela fonctionne bien sur certaines personnes, moins bien sur d’autres. Voici 2 exemples courants de preuve sociale et comment cela peut fonctionner:

• Lorsque nous visitons le blog de quelqu’un et que nous voyons beaucoup de gens partager leurs messages, c’est une preuve sociale. Cela fonctionne comme ceci: si beaucoup de gens semblent apprécier le contenu de cette personne, cela doit être bon. Ce blogueur doit être populaire.
• Lorsque nous voyons que quelqu’un a des milliers d’abonnés sur les sites de réseautage social, c’est aussi une preuve sociale. Cela fonctionne comme ceci: si des milliers de personnes suivent cette personne, elles doivent être une sorte de leader, avec une grande information à partager.

Contrairement à l’influence, la preuve sociale en ligne est super facile à truquer!

Oui, voici le problème de la preuve sociale: même un enfant peut faire semblant. Voici quelques façons extrêmement courantes de simuler une preuve sociale.

• Tout blogueur peut donner l’impression que chaque article qu’il a écrit a été partagé par de nombreuses personnes, en configurant simplement de nombreux comptes de médias sociaux factices, qui partagent automatiquement tout ce qui se trouve dans le flux RSS des blogs. Cela prend quelques heures pour créer 20 ou 30 comptes et ce blogueur peut se faire passer pour une rock star des réseaux sociaux, pour ceux qui ne savent pas ce qu’ils font.
• De nombreuses personnes utilisent le nombre de commentaires sur un article de blog, comme preuve sociale de la valeur de l’article. Le fait est que tout blogueur peut publier autant de commentaires factices sur son propre blog qu’il le souhaite. Boom – chaque article qu’ils écrivent peut ressembler à beaucoup de commentaires. Et bien sûr, il est facile d’afficher un faux numéro de lecteur RSS, il semble donc que 50 000 ou 100 000 personnes se sont abonnées à leur blog.
• N’importe qui peut avoir des centaines de milliers d’abonnés sur Twitter, en utilisant simplement un script qui suit au hasard un millier de personnes par jour et attire des «suivis», parmi les 20% d’utilisateurs de Twitter, qui se sentent obligés de suivre tout le monde. Si vous voulez des résultats plus rapides, vous pouvez simplement acheter 10 000 ou 20 000 abonnés pour trente dollars à la fois.
  • BTW: Si vous voulez repérer qui utilise le truc du logiciel Twitter pour augmenter leur nombre, c’est facile. Cliquez simplement sur QUI ILS SUIVENT et recherchez les comptes qui n’ont tweeté qu’une ou deux fois. Étant donné que le logiciel utilisé pour l’astuce fonctionne de manière aléatoire, il suit des personnes qui n’ont même pas encore tweeté. Il suit également des personnes totalement inappropriées, comme des comptes rendus de personnes qui tweetent dans une langue que cette personne ne peut pas lire, etc. Vous seriez surpris du nombre de gourous des médias sociaux et du marketing qui utilisent cette astuce!

Le piège de la preuve sociale

La plupart des propriétaires de petites entreprises essaient de légitimement construire une preuve sociale et y investir un temps précieux, chaque jour ouvrable. Ils travaillent leurs mégots, pour encourager les gens à commenter leurs blogs et à partager leurs articles de blog. Ils s’efforcent d’encourager les gens à les suivre sur Twitter, à les rejoindre sur LinkedIn, à les encercler sur Google+ ou à les «aimer» sur Facebook. Le défi ici, c’est que le temps énorme consacré à la construction de la preuve sociale de manière légitime pourrait être utilisé pour gagner de l’influence. Moins de temps passé sur les sites de réseaux sociaux à essayer d’augmenter votre score Klout et d’autres numéros de preuve sociale, cela signifie que vous avez plus de temps:

Développer l’influence, puis la preuve sociale suivra

Une alternative approche consiste à se concentrer sur le développement de l’influence, d’abord. Lorsque vous passez du temps à gagner une position de véritable influence, vous obtiendrez la mesure de preuve sociale la plus impressionnante de toutes – Lorsque vous parlez, les gens écoutent et agissent!

Comme l’a dit Seth Godin la semaine dernière:

« Sortez avec des gens qui ne recherchent pas de raccourcis. Apprenez d’eux. « 

C’est un message difficile à vendre, car il va à l’encontre de la tendance en ligne pour des résultats instantanés. Cependant, Seth a absolument raison.

Non, vous ne pouvez pas automatiser votre chemin vers une véritable influence et vous ne pouvez pas non plus acheter de logiciel miracle pour développer la confiance de votre marché. Vous devez les obtenir à l’ancienne… vous devez les gagner et cela prend du temps.