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business: Comment établir des contacts commerciaux

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Cet article traite de la façon de construire un réseau extrêmement précieux de personnes influentes… le genre de contacts professionnels chaque entreprise a besoin.

Pensez-y: nous connaissons tous des propriétaires d’entreprise qui ont du mal à trouver de nouveaux clients… même s’ils sont membres de groupes de réseautage et sont connectés à des centaines de personnes sur Linkedin.

Cela devrait être impossible!

Assurément, avec tous ces contacts, ces propriétaires d’entreprises en difficulté devraient être en mesure de communiquer avec un message et de générer plus de clients que ce dont ils pourraient avoir besoin.

Mais ils ne le peuvent pas. Pourquoi? Parce que le propriétaire d’une petite entreprise typique construit des réseaux qui ont très peu de valeur commerciale.

C’est pourquoi les propriétaires d’entreprise les plus performants utilisent une approche très différente.

Permettez-moi de vous expliquer.

Comment les propriétaires d’entreprise prospères se connectent

Les gens d’affaires les plus prospères sont extrêmement bien connectés. Ils prennent l’habitude d’identifier à l’avance les contacts utiles, puis d’entretenir des relations avec eux. En conséquence, ils ont des personnes à qui s’adresser pour obtenir des conseils ou de l’aide dans n’importe quel domaine de leur entreprise.

Quand ils ont un problème, il s’agit souvent de: Un appel – problème résolu!

Comment le propriétaire d’entreprise moyen se connecte

En règle générale, les propriétaires de petites entreprises adoptent l’approche inverse. Ils se concentrent sur les chiffres, pas sur la valeur. Le plus souvent, ils participent à des groupes de réseautage et se connectent avec d’autres propriétaires d’entreprise… qui ne font partie que du même groupe de réseautage, car eux aussi éprouvent des difficultés.

En conséquence, ils se retrouvent avec beaucoup de contacts commerciaux de faible valeur. Ils manquent du type de connexions influentes, qui sont nécessaires pour développer une entreprise prospère.

Ainsi, lorsqu’ils ont besoin de nouveaux clients ou ont un problème commercial important, leurs contacts tout aussi difficiles ne peuvent pas aider.

Faites travailler le pouvoir de l’association pour vous

Il existe une autre raison importante de ne pas travailler en réseau avec des propriétaires d’entreprise en difficulté.

J’ai constaté à maintes reprises que ceux qui s’associent à des propriétaires d’entreprise qui ne vont nulle part ont tendance à trouver leur propre entreprise dans la même spirale descendante. C’est le même pouvoir d’association que nous avons vu à l’école, quand un bon enfant a commencé à traîner avec la mauvaise foule et a rapidement vu ses notes baisser.

Heureusement, le pouvoir d’association fonctionne dans les deux sens.

Tout comme s’associer à des propriétaires d’entreprise en difficulté peut nuire à votre entreprise, vous associer à des propriétaires d’entreprise prospères peut vous inciter à améliorer votre jeu. Il est difficile d’exagérer la valeur de l’association avec des gens formidables et d’apprendre de leurs expériences.

Penses-y un moment.

Arrêtez de vous concentrer sur les chiffres. Tout est question de valeur

En tant que personnes, nous sommes tous de valeur égale. Cependant, en affaires, notre valeur commerciale diffère considérablement. Un réseautage d’entreprise réussi consiste à se connecter avec les bonnes personnes.

Soyez sélectif. Concentrez-vous moins sur les chiffres et plus sur la valeur. Allez profond et étroit, plutôt que peu profond et large. Voilà comment développer une classe mondiale contacts professionnels.

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