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business: Comment écraser le cycle des fêtes ou de la famine

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Si vos résultats de vente sont trop irréguliers ou que vous vous y trouvez cycle de fête ou de famine, ce message est écrit juste pour vous.

La plupart des entreprises proposent des produits ou des services qui intéressent les gens uniquement lorsqu’ils ont un problème. Si votre entreprise fournit la réponse à un problème, il y a de fortes chances que vous utilisiez la mauvaise approche marketing.

Je vais vous expliquer pourquoi et aussi vous montrer comment faire les choses correctement.

Vous connaître avant d’avoir besoin de vous

Les coachs, comptables, designers, dentistes, formateurs, professionnels de la finance, avocats, traducteurs, consultants, etc. ne sont recherchés que lorsque quelqu’un en a besoin.

Voici le problème: s’ils savent déjà qui vous êtes, avant d’avoir besoin de toi, vous avez énormément plus de chances de gagner leur coutume que certains fournisseurs dont ils n’ont jamais entendu parler. Par exemple, mon dernier client était abonné depuis des mois, avant de m’engager.

J’ai entendu un jour le directeur de la publicité de Mercedes dire que si Mercedes se concentrait sur la publicité des gens, la semaine avant qu’ils soient sur le point d’acheter une nouvelle voiture, cela ne fonctionnerait pas. Donc, Mercedes se concentre sur la diffusion de ses messages marketing lorsque nous sommes enfants. Ensuite, quand nous avons 35 ans et que nous pensons acheter notre première voiture de luxe, nous pensons à Mercedes.

Bien que cette approche soit trop à long terme pour la plupart des petites entreprises, elle est judicieuse. Tout dépend du client ou du client qui sait qui nous sommes, avant qu’ils aient besoin de nous.

Passer des gambits à court terme à une stratégie à long terme

Faites du marketing une partie continue de votre entreprise, pas quelque chose que vous faites lorsque vous perdez un client ou lorsque les ventes sont en baisse. Restez pertinent pour votre marché. Restez dans leur esprit (parfois appelé «front of mind»). Continuez à attirer leur attention grâce à un marketing stratégique, utile et basé sur les autorisations.

En bref: si vous voulez de grands résultats à long terme, vous devez faire de grands plans à long terme.

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