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business: Comment créer un revenu à 6 chiffres

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Voici comment je génère un excellent revenu à 6 chiffres et comment vous pouvez faire de même. Pas de trucs. Pas de hacks de croissance. Pas de raccourcis. Juste une stratégie commerciale de bon sens.

En 2008, j’ai découvert le concept de Kevin Kelly de 1000 vrais fans et rapidement mis tout mon marketing en ligne. La théorie de Kelly est magnifiquement simple et massivement puissante. Cela suggère que si vous vendez un produit, vous pouvez gagner votre vie en ayant 1000 vrais fans; des gens qui achèteront tout ce que vous produisez, voyagent à travers la ville pour vous entendre et parler de vous à leurs amis.

Plus important pour moi et pour la plupart des propriétaires de petites entreprises qui lisent ceci, si vous êtes un fournisseur de services, ce nombre est bien, bien inférieur à 1000. Plus proche de 100, en fait.

Les fans ne sont pas des adeptes

Il est facile d’obtenir un abonné. C’est difficile de gagner un fan. Par exemple, vous pouvez suivre au hasard 10 personnes sur Twitter et gagner un abonné, simplement parce que 1 des 10 personnes que vous suivez, ressentira une pression sociale pour vous suivre. Pour gagner un nouveau fan, vous devez constamment pratiquer votre métier et trouver comment attirer l’attention des gens qui tomberont amoureux de ce que vous faites.

Chasser les mauvais chiffres

Internet regorge de fournisseurs de services en difficulté, qui ont des milliers de followers, mais très peu vrais fans. Ils chassent les mauvais numéros. Ils font tout leur possible pour augmenter les nombres qui ne comptent pas et très peu, pour gagner les chiffres qui comptent. Cela les voit généralement passer trop peu de temps à partager leur métier avec les gens et trop de temps à comprendre comment atteindre leur prochain jalon de réseautage social de faible valeur.

Ces gens aiment utiliser des logiciels, automatiser les personnes qu’ils suivent, les liens qu’ils partagent et tout ce qui peut attirer d’autres personnes. Bien sûr, ils n’attirent que des followers, au lieu des vrais fans de Kelly.

L’astuce pour bien faire les choses?

L’astuce consiste à arrêter de chercher des astuces. Comme Seth Godin nous le dit depuis des années, s’il peut être automatisé, il a peu de valeur réelle car n’importe qui peut le faire. Si vous voulez développer de vrais fans plutôt que des followers, vous devez leur montrer qui vous êtes et ce que vous croyez. Ceux qui l’obtiendront vous aimeront et ce que vous faites. Ceux qui ne le font pas ne le feront pas; ce qui est parfait.

Vous voyez, à moins d’avoir des personnes en dehors de votre cercle, vous ne pouvez pas avoir de personnes à l’intérieur de votre cercle et ces initiés sont vos vrais fans.

L’approche des chiffres se trompe et traite tout le monde de la même façon – juste un nombre. La réalité est que derrière chaque tweet, commentaire de blog et mise à jour Facebook, il y a une personne. Une petite minorité ciblée de ces personnes aura besoin de ce que vous faites. Celles-ci initiés sont les vrais fans avec lesquels vous devez vous connecter. Il faut plus de temps et de travail pour attirer ces personnes extrêmement précieuses, mais les récompenses sont énormes.

Par exemple, en février, j’ai écrit un article offrant une place unique dans mon programme de mentorat en marketing. Au cours des 24 heures suivantes, j’avais 92 personnes demander des informations sur cette 1 place sur mon programme. Sur la base de mon taux de conversion typique, du demandeur au client, si j’avais assez de places, J’aurais pu vendre près de 100 000 £ de places. Vous pouvez lire à ce sujet ici. Maintenant, comparez cette approche aux e-mails que je reçois chaque semaine, des propriétaires d’entreprise avec plus de «followers» que moi, qui sont en train de faire faillite. Des gens avec des milliers ou des dizaines de milliers de followers, mais trop peu de vrais fans de Kelly.

Si vous pouvez vous connecter avec ce que je dis ici, cela change la donne.

Comment ça fonctionne

Malheureusement, je ne peux pas vous montrer un moyen rapide et infaillible d’attirer de vrais fans. Il me faudrait travailler directement avec vous et savoir exactement quel est votre profil de client idéal, votre industrie, vos services, vos ressources, etc. Je peux cependant vous donner quelques idées générales. Ceci est basé sur quelques-unes des choses sur lesquelles je travaille avec les clients, sur mon programme de mentorat en marketing:

Commencez par lire ces 2 articles: Le premier concerne le travail qui compte et le second, la façon d’appliquer votre métier. Ceux-ci vous montreront comment créer le type d’impact recherché par les vrais fans.

Arrêtez de courir après les mauvais numéros: Au lieu de mesurer votre succès en termes de «j’aime» et d’abonnés, mesurez-le dans les conversations. Mesurez-le dans les courriels de gens qui aiment tellement votre travail qu’ils se sentent obligés de vous envoyer un courriel et de dire merci. Mesurez-le dans les appels téléphoniques de personnes qui se connectent à votre métier et veulent vous embaucher. Mais ne le mesurez pas en followers. Si c’est votre truc, achetez 100 000 abonnés et voyez comment cela fonctionne pour vos versements hypothécaires à la fin du mois.

Passez plus de temps à créer et moins de temps à organiser: Oui, c’est merveilleux de partager les idées des autres avec votre réseau social, mais les gens ont besoin de voir ton travail aussi. Je vois des gens qui partagent des centaines de mots chaque jour sur les réseaux sociaux, mais leurs blogs n’ont pas été mis à jour depuis des semaines. Les vrais fans doivent voir VOTRE idées et connectez-vous avec votre expérience, ainsi que la connexion avec vous sur les réseaux sociaux. Ils ont besoin de voir la valeur de votre travail.

Montrez-leur qui vous êtes, ce que vous pensez et ce que vous savez. alors, partagez les perles de sagesse des autres. Si vous envoyez simplement des liens et des retweets, je peux les obtenir à partir d’un flux RSS. Rappelles toi, s’il peut être automatisé, n’importe qui peut le faire et il a peu de valeur significative.

Ne vous plaignez pas, restez les mêmes: Si vous aimez l’idée de pouvoir écrire un seul article de blog, comme je l’ai fait en février, ce qui génère une avalanche de revenus, changez votre approche actuelle. Ne continuez pas à ramer votre bateau de plus en plus dans la mauvaise direction, vous plaignant de ne pas avoir encore atteint votre destination. Si vous avez des centaines ou peut-être des milliers d’adeptes et que vous vous demandez pourquoi vous recevez si peu de demandes, vous devez changer votre approche actuelle. C’est vous crier que vous manquez les vrais fans, qui n’attendent que vous pour vous engager et les éduquer avec votre métier. Ces initiés ne seront attirés par vous et votre travail que lorsque vous cesserez de courir après des followers et que vous vous connecterez avec de vraies personnes.

Toutefois…

La plupart des gens rejetteront ce concept, car il est inconfortable. Cela demande du courage et de la conviction.

  • Cela signifie une baisse initiale presque certaine de vos numéros d’abonnés, lorsque vous échangez avec les numéros Jeu, à la Entreprise de personnes.
  • Cela signifie avoir le courage d’être le meilleur VOUS que vous pouvez être; plutôt qu’un autre nombre à courir, les moutons des médias sociaux.
  • Cela signifie plus que de vous dire et de dire aux autres que vous êtes une personne humaine, tout en utilisant un logiciel pour créer vos liens suivants ou cracher des liens 24/7.
  • Cela signifie être prêt à avoir étrangers, car c’est la seule façon d’attirer initiés (ou de vrais fans.) C’est effrayant. Trop effrayant pour la plupart d’entre eux.

Mais pour ceux qui ont le courage de se lever, de faire leur travail et de se connecter avec les gens qui «l’obtiennent», les récompenses changent la vie.

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