business: Comment créer un nouveau produit ou service, que les gens vont adorer!

Les hommes d’affaires les plus prospères du monde ont quelque chose en commun avec les plus grands inventeurs du monde. C’est simplement ceci:

Au lieu de répondre aux questions que les gens se posent déjà, ils recherchent de nouvelles et meilleures questions.

Le truc avec les entreprises, c’est qu’elles débordent déjà de fournisseurs, offrant au marché tout ce que le marché demande.

Les défis ici sont doubles:

1. En offrant ce que votre marché veut, vous laissez très peu de place à l’innovation – ce dont vous avez besoin pour vous démarquer et vous faire remarquer.
2. Le marché ne sait généralement pas ce qu’il veut, jusqu’à ce que quelqu’un le crée. Comme l’a dit Henry Ford; «Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient dit des chevaux plus rapides». Il n’y avait également aucune demande de tablettes, jusqu’à ce qu’Apple crée l’iPad. Aujourd’hui, l’iPad est un produit de consommation grand public.

Alors, comment voyez-vous ce que veut votre marché avant de le demander?

Cherchez des défis inexprimés

Au fil des ans, j’ai aidé des clients du monde entier à développer de nouveaux produits et services, qui sont extrêmement populaires et rentables. Dans tous les cas, j’ai commencé par poser au client une série de questions. L’une de ces questions, sur laquelle vous pouvez travailler aujourd’hui sans mon aide personnalisée, est la suivante:

À quel défi inexprimé votre marché est-il confronté, auquel vous pourriez répondre?

Par exemple, l’iPad était la réponse d’Apple à la problème de netbook. Rappelez-vous les netbooks? Il s’agissait de petits ordinateurs portables bon marché et sous-alimentés, que les gens utilisaient principalement pour surfer sur le net [hence the name netbook]. Ils avaient des écrans de faible qualité et étaient difficiles à utiliser. Cependant, ils se sont vendus au million, car ils étaient plus faciles à transporter qu’un ordinateur portable et avaient une meilleure autonomie.

L’énorme popularité des netbooks a montré qu’il y avait une demande pour ce que nous appelons maintenant des appareils de consommation – des appareils que les gens utilisaient pour consommer des informations et discuter sur les réseaux sociaux. Bien que vous puissiez faire avancer les choses même avec le premier iPad, il a immédiatement comblé l’écart de consommation.

C’était une réponse élégante et élégante à un problème que le marché ne savait même pas. Il a connu un tel succès que les ventes de tablettes ont dévoré une grande partie du marché des ordinateurs portables. C’est l’un des produits électroniques les plus vendus de l’histoire – même si PERSONNE ne demandait une tablette!

Voici une suggestion

Prenez le temps de réfléchir aux défis auxquels votre marché est confronté. Recherchez des solutions que les gens apprécieront. Non, ce n’est pas facile, c’est pourquoi les gens travaillent avec moi pour obtenir les réponses dont ils ont besoin, mais si vous y arrivez, cela peut améliorer votre entreprise au-delà de la reconnaissance.

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