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business: Comment créer un marketing qui se propage et se vend

marketing, faites-vous remarquer

J’ai une idée marketing très efficace à partager avec vous aujourd’hui. Je vais vous montrer comment créer du marketing, que les gens apprécieront et qui est suffisamment puissant pour les inciter à vous embaucher ou à acheter chez vous. C’est basé sur le travail que je fais avec certains de mes clients et comprend une brève étude de cas, que vous pouvez.

Alors, commençons.

Recevoir ou prêter attention?

Cela commence par comprendre qu’il y a une énorme différence entre quelqu’un recevoir votre message et quelqu’un prêter attention à elle.

Par exemple, les téléspectateurs reçoivent des messages marketing ciblés (publicités) lors d’émissions télévisées. Que faisons la plupart d’entre nous? Nous les parcourons rapidement ou si nous regardons le spectacle en temps réel, nous allons faire un café. Ce n’est pas parce qu’ils envoient leurs messages que nous prêtons attention.

Pour que votre marketing fonctionne, vous devez obtenir un grand message en face de la les bonnes personnes. Pour que cela soit correct, voici la question clé que nous devons nous poser:

Si j’arrêtais ma campagne d’email marketing ou si je cessais de publier mes articles de blog, newsletter, etc., les gens les manqueraient-ils vraiment?

Un rapide coup d’œil au marketing que vous recevez chaque jour le confirme, pour la plupart des gens, la réponse honnête à cette question est NON! Nous sommes bombardés de messages de vente ennuyeux et sans intérêt toute la journée et les considérons comme une intrusion plutôt que comme quelque chose de valeur.

Bien sûr, pour cette petite minorité de petites entreprises qui produisent du marketing, que les gens apprécient vraiment et manqueraient si cela devait s’arrêter, le ciel est la limite.

Je vais partager le processus requis pour que cela fonctionne pour votre entreprise plus tard dans ce post.

Tout d’abord, nous devons comprendre pourquoi le marketing est si ennuyeux et inefficace.

Dull est bon marché. Dull est rapide. L’ennui est facile!

Il est bon marché, rapide et facile de créer un message marketing ennuyeux et de le transmettre à de nombreuses personnes. En conséquence, il n’y a pas d’obstacle à l’entrée aujourd’hui.

Les choses étaient très différentes il y a 15 ans. À l’époque, si un propriétaire de petite entreprise voulait envoyer un mailing à 50 000 personnes, elle devrait dépenser de l’argent sérieux.

  • Elle devrait couvrir les frais de la liste de diffusion.
  • Ensuite, elle devrait payer pour tout ce papier et l’impression.
  • Elle devait ensuite payer une entreprise pour que les lettres soient pliées et insérées dans les 50 000 enveloppes.
  • Ensuite, il y a les énormes frais de port pour ces 50 000 pièces de courrier.

Dans l’ensemble, cela coûterait plusieurs milliers. Elle devrait réfléchir longuement et sérieusement à la valeur de ce qu’elle mettait dans ces enveloppes. Se tromper et elle paierait un prix élevé.

Aujourd’hui, tout a changé

Aujourd’hui, la même propriétaire d’entreprise peut toucher 50 000 personnes à l’aide d’un logiciel de messagerie bon marché et de son ordinateur portable. Cela lui coûte juste un peu de son temps. S’il échoue, celui de demain fonctionnera peut-être.

Bref, il n’a jamais été aussi économique ou plus facile de repousser le marketing ennuyeux, sans inspiration, mal pensé et peu créatif.

C’est exactement ce que font des millions de personnes. C’est pourquoi il y a tant de déchets dans votre boîte de réception et sur vos comptes de réseaux sociaux.

Comment bien faire les choses

Il y a une approche alternative que je veux partager avec vous, donc les gens accueillent votre marketing, le partagent et vous embauchent ou achètent chez vous. Cela nécessite que vous preniez l’approche exactement opposée, à 99% du marketing que vous voyez là-bas.

Il s’agit de déplacer le focus de votre marketing, afin qu’il profite principalement aux personnes qui le reçoivent et secondairement à vous.

Il s’agit de produire du contenu (audio, vidéo, articles de blog, newsletters, mises à jour de réseaux sociaux, etc.), qui fournit valeur indépendante à ceux qui le reçoivent. Cela signifie qu’ils en obtiennent des informations véritablement précieuses ou utiles, indépendamment du fait qu’ils doivent dépenser un sou avec vous.

Un exemple de comment cela fonctionne, basé sur l’un de mes clients

Imaginez que vous êtes propriétaire d’un chien et après un voyage chez le vétérinaire, vous vous abonnez à la newsletter de leur propriétaire. Il vous donne des conseils et des idées utiles pour vous aider à garder votre chien en bonne santé, en forme et heureux. Au bas de chaque e-mail se trouvent leurs coordonnées, vous pouvez donc les appeler lorsque vous avez besoin d’un vétérinaire.

Vous trouvez ces informations gratuites si précieuses et intéressantes que vous les envoyez à 10 de vos amis propriétaires de chiens.

  • Ils s’abonnent et font de même.
  • Ces nouveaux abonnés le partagent également, et ainsi de suite.
  • Le lectorat incroyablement précieux et hautement ciblé ne cesse de croître!

Bientôt, ce vétérinaire (un ancien client à moi) a parlé à des milliers de propriétaires de chiens locaux et s’est positionné sur leur marché, comme l’endroit idéal pour emmener votre chien pour tous ses besoins vétérinaires.

Leur newsletter était très attendue par ses lecteurs. Oui, les gens voulaient avoir de leurs nouvelles et appréciaient ce qu’ils avaient à partager.

Comparez l’approche de ce vétérinaire aux messages marketing typiques que nous voyons.

  • Ce vétérinaire n’a pas besoin de diffuser des annonces radio coûteuses.
  • Ils n’ont pas besoin de perdre du temps sur Facebook. Ils possèdent le canal de communication avec leurs clients potentiels (en utilisant l’e-mail)!
  • Ils n’ont pas besoin d’acheter des listes de diffusion.
  • Ils n’ont pas besoin de perdre de précieuses heures lors d’événements de réseautage.
  • Ils n’ont certainement pas besoin de harceler les gens sur les réseaux sociaux ou de demander à des inconnus des recommandations sur Linkedin.
  • Ils n’ont pas besoin d’investir dans autre chose que la créativité nécessaire pour produire une newsletter véritablement valable, avec un contenu utile.

Cet exemple montre comment une entreprise peut développer un actif marketing extrêmement précieux, en partageant une valeur réelle, plutôt que de diffuser des messages indésirables. Si vous passez à ce type de marketing axé sur la valeur en 2019, cela améliorera votre entreprise au-delà de la reconnaissance.

Maintenant quoi?

Je vous ai couvert! J’ai créé un guide marketing massif et gratuit (plus de 4 000 mots) qui regorge de conseils et d’idées marketing que vous pouvez utiliser. C’est ici.

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