business: Comment construire une grande tribu, avec cette idée puissante et négligée

Dans le post d’aujourd’hui, je vais vous aider à bâtir une grande communauté ou tribu des gens, avec une seule idée simple et négligée.

Reconnaissance, exclusivité et une offre limitée

Les gens aiment être reconnus et nous sommes attirés par les choses qui sont exclusives et / ou rares.

  • Reconnaissance: Chaque qualification que nous gagnons s’accompagne d’une sorte d’accréditation, d’un certificat, de lettres après notre nom ou des trois. Cela montre la reconnaissance de ce que nous avons accompli.
  • Exclusivité: lorsque la demande de quelque chose dépasse l’offre, le prix augmente. Quand quelque chose se fait rare en raison de son exclusivité, les gens y sont massivement plus attirés – comme les sièges dans certains restaurants.

Comment appliquer cela à la construction d’une communauté ou d’une tribu?

En combinant reconnaissance, exclusivité et offre limitée, nous pouvons augmenter considérablement la valeur perçue de quelque chose. Ce qui suit est un exemple simple de ce que je veux dire.

Il y a quelques années, un de mes amis avait du mal à créer un réseau local de soutien aux entreprises pour les professionnels de la création. Il voulait un maximum de 50 membres, mais était coincé sur 9 membres depuis des mois et n’était pas en mesure de le dépasser. Je lui ai demandé comment s’appelait le groupe de réseautage. Il a répondu avec un nom générique assez terne.

Je lui ai suggéré de changer le nom en Le leader d’opinion XYZ 50, (XYZ était le nom de son comté).

Non seulement il a rapidement obtenu 50 membres formidables, mais ils sont si fiers de faire partie du groupe exclusif qu’ils en parlent aux gens. Les membres indiquent fièrement leur appartenance à ce groupe d’élite sur leurs sites Web, cartes de visite et leurs profils LinkedIn, etc. La valeur de l’adhésion a tellement augmenté que chaque grand professionnel de la création dans son comté est soit membre, soit sur sa liste d’attente.

Tout cela, pour l’appartenance à une tribu qui n’était auparavant pas intéressée.

Voici ce qui s’est passé, pour transformer les résultats de George

Deux facteurs sont entrés en jeu, pour aider George à atteindre ses résultats étonnants:

  • Le nom du groupe faisait référence à sa composition Leaders d’opinion. C’est un titre qui est extrêmement attrayant pour ses membres cibles. Regardez autour de vous, Internet regorge de gens qui se disent leaders d’opinion, car ils veulent être vus de cette façon. L’appartenance à cette tribu vous reconnaît automatiquement comme un leader d’opinion, sans que les membres aient besoin de l’auto-proclamer.
  • Le nom du groupe suggère également un haut degré d’exclusivité. Avec des millions de personnes vivant dans son comté, faire partie d’un groupe d’élite de seulement 50 leaders d’opinion semble tout un exploit.

Comment cela peut-il fonctionner pour vous?

Comment appelez-vous les membres de votre tribu ou de votre communauté d’affaires? Les noms et les titres sont importants, car ils changent nos sentiments. Par exemple, de nombreux propriétaires de petites entreprises insistent TOUJOURS pour appeler leurs lecteurs ou leurs abonnés par e-mail leur «liste» – faire en sorte que les gens se sentent comme des articles en inventaire sur une feuille de calcul. Au lieu de cette approche, considérez un nom qui montre la reconnaissance des gens.

Dans l’exemple ci-dessus, j’ai demandé à George ce que les membres de son groupe auraient en commun et il a répondu Thought Leadership. J’ai donc intégré cela dans le nom, sachant que les gens aiment s’identifier à ce titre.

Quelques suggestions à considérer:

  • Si vous êtes un fournisseur de services aux petites entreprises, vous avez presque certainement une limite au nombre de personnes que vous pouvez servir. Pourquoi ne pas essayer de faire savoir aux gens? Les gens sont câblés pour voir plus de valeur chez un consultant, un concepteur de sites Web, un formateur (ou n’importe qui), qui a une disponibilité limitée. Il suggère une qualité et une forte demande.
  • Si vous vendez des produits, envisagez des éditions limitées.
  • Pensez également à proposer des gammes de produits saisonnières.

Soyez créatif et expérimentez différentes idées. Testez et mesurez vos résultats à petite échelle, puis élargissez-les. Embrassez le paradoxe que lorsque vous soulevez la barrière à l’entrée ou faites paraître quelque chose de plus exclusif, vous pouvez massivement augmenter demande.

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