business: Comment commercialiser votre entreprise … comme Apple

Voici un précieux conseil marketing de l’une des sociétés les plus prospères au monde. Je vais partager une leçon de marketing d’Apple, que vous pouvez appliquer directement à votre entreprise.

Tout au long de la dernière récession, Pomme a réussi à battre son record de ventes encore et encore. Alors que ses concurrents pataugeaient et baissaient les prix sur des appareils beaucoup moins chers, les ventes d’Apple augmentaient d’un trimestre à l’autre. À un moment donné, Apple était l’entreprise la plus précieuse au monde.

Alors, comment Apple vend-il autant d’appareils haut de gamme, quelles que soient les conditions du marché?

Apple cuire le marketing dans leurs produits

Une grande partie de la réponse réside dans la manière dont Apple améliore constamment la valeur de ses produits. Ils rendent la nouvelle version de leurs produits tellement plus précieuse que la version actuelle, que les gens, en particulier les clients Apple existants, ressentent contraint mettre à niveau.

Par exemple, lorsque Apple a lancé le dernier MacBook Air, il a apporté un énorme avantage sur le modèle précédent: la durée de vie de la batterie toute la journée. Ce fut une énorme percée technologique et psychologique. Cela signifie que les personnes qui sont souvent absentes du bureau toute la journée peuvent recharger leur ordinateur avant de quitter la maison et savent qu’elles ont 12 heures d’autonomie pour la journée à venir. Pas de chargeurs à transporter. Pas besoin de trouver un endroit pour le recharger.

Le MacBook Air a fourni au marché cible principal d’Apple une valeur et un perçu valeur. C’est cette valeur qui a motivé les gens à acheter l’appareil. Bien sûr, comme Apple a investi des années dans la construction d’appareils de mieux en mieux, certains fans d’Apple achèteront presque tout ce que Apple fera.

Imaginez un instant: une entreprise qui a des fans plutôt que des clients.

Ce que votre entreprise peut apprendre d’Apple

En améliorant constamment ce que vous proposez et en développant de nouveaux produits et services de grande valeur, vous fournissez une raison convaincante pour:

  • Clients existants ou clients pour continuer à acheter chez vous et vous recommander à leurs amis.
  • Nouveaux clients ou clients être attiré par vos produits ou services.

Voici donc une question utile à vous poser:

Quels nouveaux produits ou services pourriez-vous offrir, qui fourniraient aux clients et aux clients potentiels une valeur énorme?

Voici 2 endroits où chercher des réponses:

  1. Une nouvelle version premium de votre offre actuelle, qui offre une plus grande valeur.
  2. Un tout nouveau produit ou service, basé sur les besoins les plus pressants de vos clients ou clients. Apple l’a fait avec sa batterie d’une autonomie de 12 heures.

Voici la chose: un excellent marketing transmettra votre message aux bonnes personnes, au bon moment, de la manière la plus convaincante possible. cependant, ce n’est qu’une partie du voyage.

Lorsque vous associez un excellent marketing à un produit ou un service précieux (et donc hautement souhaitable), votre marché vous achètera, vous embauchera et parlera de vous à ses amis.

PS: voici plus d’informations sur la façon dont vous pouvez intégrer le marketing dans votre entreprise.

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