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business: Comment bâtir une entreprise prospère!

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C’est une question très large, mais beaucoup de gens me demandent de l’aide comment bâtir une entreprise prospère.

Voici donc quelques-uns des meilleurs conseils de développement commercial que je connaisse, ainsi que de nombreux exemples. J’espère que tu trouves cela utile!

Bâtissez une entreprise prospère… en faisant tout le travail

Peut-être la plus grande différence entre les propriétaires d’entreprise les plus prospères et tout le monde est la suivante:

  • Les propriétaires d’entreprise les plus prospères font 100% de ce qui est nécessaire pour réussir.
  • Le propriétaire d’entreprise moyen fait 100% des choses requises… tant qu’il se sent à l’aise de le faire.

La différence de résultats entre ces deux mentalités est énorme. Le propriétaire d’entreprise prospère voit son entreprise a besoin de quelque chose et le fait. Le propriétaire d’entreprise typique voit la même chose, puis le soupçonne en fonction de son niveau de confort. Si cela semble trop inconfortable, même si leur entreprise en a besoin, ils ne le font pas.

Par exemple: Je me souviens avoir parlé une fois avec un propriétaire d’entreprise, qui a vendu son entreprise à un gars, qui a triplé son chiffre d’affaires en 6 mois. L’ancien propriétaire m’a dit à quel point il était frustré, comme toutes les choses que le nouveau propriétaire a faites étaient des choses qu’il avait déjà pensé faire, mais qu’elles n’ont pas faites parce qu’elles étaient «trop risquées». Au cours des 10 années où l’ancien propriétaire avait le café, il pense que son aversion pour sortir de sa zone de confort lui a fait perdre au moins 15 millions de dollars.

Si votre entreprise a besoin de quelque chose, faites-le. Soufflez votre poitrine, quittez votre zone de confort et prenez la bonne décision plutôt que la décision facile.

Donc, pour bâtir une entreprise prospère, faites tout le travail nécessaire.

Bâtissez une entreprise prospère… en vous connectant à l’avance avec les bonnes personnes

Pour bâtir une entreprise prospère, vous aurez besoin de l’aide et du soutien des autres. Comme je l’ai dit ici plusieurs fois au cours des 5 dernières années, les affaires sont avant tout des gens.

L’une des principales différences entre les propriétaires d’entreprise prospères et ceux qui éprouvent des difficultés est la façon dont ils se connectent avec les gens.

Propriétaires d’entreprise prospères pensez à l’avance aux gens dont ils auront besoin de l’aide. Ils établissent délibérément et régulièrement des contacts avec des personnes clés. Ensuite, des mois ou des années plus tard, s’ils ont besoin de leurs conseils ou de leur aide, c’est là. Je ne connais aucune exception à cette règle.

Propriétaires d’entreprises en difficulté attendre d’avoir besoin d’aide, puis harceler les étrangers avec des demandes égoïstes.

Par exemple: je reçois des e-mails tous les jours, de parfaits étrangers qui veulent que je fasse des choses pour eux. Certains me demandent des conseils marketing détaillés. D’autres viennent d’écrire un livre ou de lancer quelque chose, et me demandent d’écrire à ce sujet, car ils savent que j’ai un grand lectorat.

Ne commencez jamais une relation d’affaires en demandant à un parfait inconnu une faveur égoïste. Faites d’abord les connexions. Apprenez à connaître les gens. Montrer du respect. Soyez humain.

Les propriétaires d’entreprise les plus prospères vont au-delà de cela… ils recherchent activement des moyens d’être utiles aux autres, à l’avance. Ils savent que «donner et recevoir» commence par la partie «donner».

Donc, pour bâtir une entreprise prospère, établissez à l’avance les bonnes connexions.

Bâtir une entreprise prospère… en ayant un large éventail de clients ou de clients

Les propriétaires d’entreprise les plus prospères connaissent le danger d’avoir trop peu de clients bien rémunérés. Ils s’assurent d’avoir un large éventail d’activités, plutôt que quelques clients, qui sont responsables d’une grande partie de leurs revenus.

Par exemple: ma femme est une très bonne cliente d’Amazon et y dépense plusieurs milliers de personnes chaque année. Nous avons des livraisons d’Amazon chaque semaine, souvent 2 ou 3 fois. Avez-vous une idée de l’ampleur du problème pour Amazon si ma femme arrêtait de faire du shopping avec eux? Aucun. Rien. Zéro. C’est parce qu’Amazon a un nombre énorme de clients. Ils peuvent se permettre, littéralement, de perdre 50 000 personnes qui dépensent autant que ma femme, sans transpirer.

Le propriétaire d’une petite entreprise typique fait le contraire. Surtout les prestataires de services. Ils ont généralement un petit nombre de clients, qui représentent la majorité de leurs revenus. S’ils en perdaient un, cela aurait un impact sérieux sur leur entreprise. Dans certains cas, cela peut les mettre en faillite.

Pour développer une entreprise prospère, votre entreprise doit être résiliente. Il doit être robuste. Il doit avoir un large éventail de clients ou de clients, dont aucun n’a une trop grande part de votre chiffre d’affaires ou de vos revenus.

Si vous vous trouvez actuellement trop dépendant d’un petit nombre de clients, faites de la correction de la situation votre priorité numéro un. Il est désormais beaucoup plus facile d’améliorer la diffusion de vos activités que lorsque vous venez de perdre un client ou un client majeur.

Donc, pour bâtir une entreprise prospère, n’avez pas trop d’œufs dans le même panier.

Bâtissez une entreprise prospère… en utilisant des stratégies éprouvées, pas des tactiques

L’une des plus grandes erreurs que les gens commettent lorsqu’ils essaient de bâtir une entreprise prospère est de copier les tactiques d’autres entreprises prospères, plutôt que d’apprendre de leurs stratégies.

Par exemple: des centaines de «nouveaux» sites de réseautage social échouent chaque mois, car ils essaient de copier ce que Facebook ou Twitter fait (tactiques) et finissent par créer un réseau très similaire, sans utilisateurs. Cette approche ne peut pas fonctionner. Pourquoi quelqu’un utiliserait-il une nouvelle version de Facebook, sur laquelle aucun de ses amis ne se trouve?

Si au lieu de cela, ils se sont concentrés sur les stratégies qui ont fonctionné pour Facebook ou Twitter, comme développer quelque chose de suffisamment unique, viral et précieux, ils auraient mieux résisté.

Lorsque vous copiez les tactiques de quelqu’un, vous devenez simplement une copie de l’original. Les copies ont peu de valeur. La Joconde originale n’a pas de prix… vous pouvez cependant en acheter une copie, pour le prix d’un café!

Le défi de découvrir une stratégie réussie, c’est qu’elle est souvent cachée. Nous pouvons voir les tactiques utilisées par les propriétaires d’entreprise prospères, car elles sont visibles. Cependant, découvrir les stratégies derrière ces tactiques demande beaucoup plus de travail de détective. Heureusement, bon nombre des propriétaires d’entreprise les plus prospères du monde ont écrit des livres sur la façon dont ils l’ont fait. D’autres sont souvent interviewés, ce qui nous donne un aperçu des stratégies qu’ils utilisent ou ont utilisées.

Je n’ai jamais vu une entreprise prospère composée d’une série de tactiques. Ils sont tous stratégiques.

Donc, pour bâtir une entreprise prospère, pensez stratégique.

Bâtissez une entreprise prospère… en obtenant l’aide dont vous avez besoin

Très, très peu de propriétaires d’entreprises prospères sont également excellents dans toutes les disciplines commerciales. Il est naturel pour nous tous d’être plus forts dans certains domaines et plus faibles dans d’autres. Sur le plan commercial, nos zones de faiblesse peuvent avoir un impact négatif énorme sur la réussite globale de notre entreprise, si nous le leur permettons.

Cela nous laisse avec 2 options:

  1. Apprenez à devenir fort dans les domaines où nous sommes faibles.
  2. Embaucher une expertise dans les domaines où nous sommes faibles.

L’apprentissage continu est essentiel au succès de votre entreprise, cependant, aucun de nous ne peut apprendre à être un expert dans tous les domaines. Nous devons donc choisir judicieusement.

Par exemple: si vous avez besoin d’un nouveau site Web, qui a l’air professionnel et qui n’est pas simplement basé sur un modèle utilisé par un million d’autres sites, il vous paie d’embaucher un designer talentueux. Sinon, il vous faudra peut-être des années pour apprendre à écrire du code et à étudier la conception, au point où vous pourrez travailler aussi bien qu’un concepteur de sites Web professionnel talentueux. Vous ne «sauvez» rien en créant rapidement un site Web de bricolage à la recherche de merde ou en privant votre entreprise de centaines d’heures de votre temps précieux, pour apprendre à concevoir un excellent site.

Chaque entreprise prospère que j’ai étudiée a embauché l’aide dont elle avait besoin. Inversement, toutes les entreprises en faillite dans lesquelles j’ai jamais étudié ont essayé de tout faire elles-mêmes. Le bricolage est mieux conservé à la maison. Do It Yourself comptabilité, informatique, marketing et travail juridique, etc., n’a aucun sens… en particulier dans l’économie super compétitive d’aujourd’hui.

Donc, pour bâtir une entreprise prospère, obtenez l’aide dont vous avez besoin.

finalement

J’espère que vous avez trouvé ces idées utiles. Plus important encore, j’espère que vous ferez quelque chose avec eux.

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