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business: Comment attirer régulièrement des clients motivés

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J’ai partagé un facteur de réussite éprouvé avec vous dans mon post précédent, qui est commun à tous les propriétaires d’entreprise prospères (lisez-le ici). Aujourd’hui, je vais en partager un autre.

Cette astuce est très simple à utiliser. Et les résultats arrivent extrêmement rapidement. Allons-y!

Les bases

L’une des bases absolues du marketing est que les gens achètent en fonction des sentiments plutôt que de la logique.

On dit souvent que la décision d’acheter une maison, le plus gros achat que la plupart des gens feront, est basée sur la façon dont ils ressentir sur la maison dans les 60 premières secondes!

Cela soulève la question: Comment pouvez-vous faire en sorte que les gens ressentent cela de votre entreprise?

Le facteur de bien-être

Sans surprise, les gens sont extrêmement attirés par les choses qui les font se sentir bien. Nous appelons cela le facteur de bien-être.

L’iPhone est un excellent exemple de la puissance du facteur de bien-être. Cela explique pourquoi tant de personnes à faible revenu se privent de tout ce dont elles ont besoin pour posséder le dernier iPhone. Ils se sentent bien à l’idée de commander l’iPhone. Ils se sentent bien à l’idée de récupérer leur nouvel iPhone. Ils se sentent également bien lorsque les gens les voient avec leur iPhone.

En conséquence, cet article de luxe a battu des records de vente chaque année, lors de la dernière récession économique. Penses-y un moment. Cela n’a aucun sens logique. Après tout, moins de gens pouvaient se le permettre. Pourtant, de plus en plus de gens l’ont acheté.

En fait, non seulement ils ont acheté des iPhones en nombre record, mais ils ont commencé à mettre à niveau leur téléphone tous les 12 à 24 mois. Auparavant, les gens remplaçaient les téléphones lorsque le téléphone n’était plus fiable ou cessait de fonctionner.

Voilà à quel point le facteur de bien-être est puissant. Et pourquoi votre entreprise en a besoin.

Créer votre facteur de bien-être

De toute évidence, il existe de très bonnes raisons de créer un facteur de bien-être autour de votre entreprise ou de votre marque. Lorsque je travaille avec un client, je lui donne des conseils très précis sur quoi faire et comment le faire, en fonction de son industrie, de son marché, etc.

Cependant, cet article sera lu par des propriétaires d’entreprises de plus de 100 pays. Voici donc une stratégie très générale, basée sur un seul élément du facteur de bien-être.

Le facteur de bien-être est alimenté par la positivité. quand nous entendre de bonnes choses et voir de bonnes choses venant d’une entreprise, il améliore rapidement la façon dont nous nous sentons à propos d’eux. Vous supposeriez que chaque propriétaire d’entreprise le sait. Pourtant, quand vous regardez le dialogue qui vient d’eux, vous voyez qu’il est généralement neutre ou négatif.

Regardez le site Web typique d’une petite entreprise, son blog, sa newsletter, ses comptes de réseaux sociaux, etc. La messagerie est fade. C’est prévisible, à faible énergie, sans personnalité et sans passion. En tant que tel, il ne parvient pas à lancer le marché avec un facteur de bien-être. C’est terriblement inefficace. C’est facile à ignorer.

Les entreprises qui bénéficient du bien-être sont très, très différentes.

  • Leur message global est basé sur les choses positives qui se produisent dans leur entreprise et leur marché.
  • Ils créent une image d’une entreprise productive, heureuse et utile.
  • Lorsque vous parlez à des gens de ces entreprises, leur énergie et leur passion sont contagieuses.
  • Quand ils parlent de leur entreprise et de leurs projets, cela vous laisse tellement motivé que vous souhaitez être impliqué.
  • Les gens veulent y travailler. Et cela montre. Ça se voit vraiment.
  • Lorsque vous visitez leur site Web, leur blog ou que vous lisez leur newsletter, vous sentez rapidement que la leur est une entreprise florissante.

Il n’est pas étonnant que ces entreprises se sentent bien attirer l’attention de leur marché, amener les gens à parler et attirer les meilleurs clients.

Je voudrais vous laisser deux ou trois choses importantes à méditer. Premièrement, existe-t-il un puissant facteur de bien-être interne et externe autour de votre entreprise? Et s’il n’y en a pas, que comptez-vous faire à ce sujet?

Comme mes clients l’ont découvert, bien faire les choses n’augmente pas seulement vos revenus et vos bénéfices. Cela rend également les affaires beaucoup plus excitantes et agréables.

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