business: Comment attirer plus de prospects à partir de votre site Web!

Souhaitez-vous attirer plus de ventes, de prospects ou de demandes commerciales?

Utilisez-vous actuellement un site Web pour commercialiser vos services? (BTW: C’est le 21e siècle, vous devriez l’être.)

Voici un petit conseil marketing: Ne transformez pas tout votre site en argumentaire de vente!

  • Utilisez votre site pour vous connecter avec les gens.
  • Utilisez votre site pour fournir des informations et des idées.
  • Utilisez votre site pour aider les gens à trouver des réponses.
  • Utilisez votre site pour présenter vos compétences et votre efficacité – mais ne le transformez pas en un argumentaire de vente géant.

Il devrait y avoir une clé page marketing sur votre site, ce qui donne aux utilisateurs une brève explication de votre service ET de ses avantages. Il doit répertorier les problèmes que votre offre résout et mettre en évidence les avantages les plus convaincants ou travailler avec vous ou acheter chez vous. Il devrait avoir quelques témoignages bien choisis et il devrait régulièrement demander aux gens d’agir; pour vous appeler ou vous envoyer un e-mail.

Il y a un exemple d’une telle page, qui fonctionne extrêmement bien ici sur ce blog. Etudiez-le. Découvrez où je lance les appels à l’action et la facilité avec laquelle je peux entrer en contact avec moi – Ce numéro de téléphone va à un téléphone qui est juste ici sur mon bureau!

Votre page marketing clé devrait ensuite être signée sur tout votre site, comme je le fais avec cette petite boîte rectangulaire sous chaque article de ce blog (si vous lisez cet article via RSS, cliquez ici.) En plaçant cette petite boîte en bas de chaque article de blog, j’atteins des exact point, où ils sont les plus susceptibles de me contacter.

Voici comment cela fonctionne: Donc, Mary lit un de mes articles et le trouve vraiment utile. La toute prochaine chose que Mary voit, c’est un message de ma part, qui lui fait savoir que je travaille avec des propriétaires de petites entreprises comme elle et si elle veut en savoir plus, elle a juste besoin de «lire ceci». Chaque fois que quelqu’un vient ici et lit quelque chose que j’ai écrit, ce qui le laisse se demander combien de ventes supplémentaires il réaliserait en travaillant avec moi – BOOM, cette boîte est là avec un simple appel à l’action.

En utilisant le alternative approche, où le fournisseur de services essaie de vendre ses services sur presque toutes les pages, il est beaucoup plus difficile d’établir des relations avec vos lecteurs. Cela fait tout lire comme un argument de vente glorifié. C’est comme lorsque vous vous rendez dans l’un de ces magasins où le vendeur s’approche de vous lorsque vous franchissez la porte et vous demande: «comment puis-je vous aider? prendre une décision. La première approche vous dérange – la deuxième approche vous aide. Deux approches très différentes et deux résultats finaux très différents.

Utilisez votre site pour mettre en valeur votre valeur. Montrez aux gens que vous êtes sympathique et accessible. Faites en sorte que les gens puissent vous contacter aussi facilement que possible et encouragez-les à le faire. Lorsque vous passez de tangage à de liaison, les résultats peuvent être incroyables!

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