business: Comment attirer l’attention de votre client potentiel

Si tu veux gagner l’attention de votre marché, vous devez leur donner quelque chose d’important sur lequel se concentrer. Voici le truc. Ils se concentreront uniquement sur ce qui est important pour leur, pas ce qui est important pour vous.

Beaucoup de marketing ont tendance à faire le contraire et à se concentrer sur le fournisseur plutôt que sur le client potentiel. Nous voyons beaucoup de diffusion sur leur qualité, leur niveau de service, mais très peu d’accent mis sur la résolution des défis spécifiques auxquels sont confrontés leurs clients potentiels.

C’est le mauvais équilibre.

Une attention méritée

La diffusion de vos offres spéciales ne vous gagnera jamais l’attention de votre marché. Le mot clé est gagner. Vous gagnez l’attention des gens en livrant leurdes informations ciblées – Des informations pour aider leur. Mon objectif ici, par exemple, est de fournir autant d’informations utiles sur le marketing et le développement commercial au plus grand nombre de propriétaires de petites entreprises que possible. Je n’écris pas post après post sur moi et ce que je veux de MON entreprise. Je sais que les gens viennent ici pour des réponses et des idées, c’est donc ce que je travaille dur pour fournir.

En vous concentrant sur les besoins de mes lecteurs, vous vous connectez avec moi et me permettez de participer à leur développement commercial. Un sous-ensemble d’entre vous m’engagera, sans que je vous envoie par e-mail des «offres spéciales». Il y a là une vraie magie.

Comment puis vous gagner l’attention de votre marché?

Donner! Donnez-leur autant d’informations et d’aide que possible. Donnez-leur encore plus. Aidez-les à résoudre des problèmes, afin qu’ils apprennent à vous (positionner) comme la personne incontournable de votre secteur. Cela prend du temps plutôt que de l’argent; la créativité plutôt que la force. Connectez-vous avec les gens. Éduquez, ne vendez pas.

Obtenez ce bon processus et il change tout. Vous commencez à attirer des demandes qualifiées et de haute qualité de personnes qui savent déjà que vous êtes un spécialiste dans votre domaine. C’est l’une des façons les plus agréables, rentables et professionnelles de faire croître une entreprise.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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