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business: Comment attirer des clients… de vos concurrents!

Comment, astuces, conseils

Donc, vous aimeriez plus de clients ou de clients. La question est, pourquoi devraient-ils passer à vous, plutôt que de continuer avec leur fournisseur actuel?

Dans le post d’aujourd’hui, je vous aide à répondre à cette question importante!

Pourquoi devraient-ils quitter leur zone de confort?

Il faut des efforts pour que les gens passent d’un fournisseur à un autre. Cela signifie que les raisons que vous fournissez pour passer à vous doivent être convaincantes. Votre offre doit les inciter à quitter leur zone de confort… à jeter leur fournisseur actuel, sûr et familier et à risquer l’inconnu.

Nous savons qu’être un peu moins cher, un peu plus rapide ou un peu mieux ne suffit pas.

Voici pourquoi: Marginal les différences ont marginal impact. Ils n’ont pas le pouvoir nécessaire pour inciter les gens à agir.

En bref: Vos clients potentiels doivent voir une raison évidente, claire et significative de changer de fournisseur.

Cela vous aidera à bien faire les choses

Jetez un œil à votre entreprise du point de vue d’un client potentiel. Examinez les raisons que vous donnez, pour les motiver à quitter leur zone de confort et à passer à vous.

Maintenant, répondez à cette question: Compte tenu du risque perçu lié au changement de fournisseur, les raisons que vous donnez sont-elles vraiment assez convaincantes?

Sinon, quoi avantage significatif et mesurable pourriez-vous ajouter, ce qui rendrait le passage à vous sentir:

  • Moins risqué. Par exemple, offrez-leur des garanties. Voici comment je fais ce travail, en utilisant quelque chose appelé inversion des risques.
  • Moins de tracas. Par exemple, offrez votre aide pour toutes les tâches impliquées, lorsque vous quittez votre ancien fournisseur.
  • Plus avantageux pour eux que de rester avec leur fournisseur actuel. Par exemple, développez un service unique à votre entreprise.[Besoind’aidecréative?Jevousaicouvert[Needsomecreativehelp?I’vegotyoucoveredVoici un site Web plein d’idées créatives, écrit par moi. Tout est gratuit!]

Vous devez vous rappeler que chaque fournisseur prétend offrir un excellent service client et faire un effort supplémentaire pour ses clients. Cela signifie que vous devez vous concentrer sur significatif, mesurable et motivant différence. Faites les choses correctement et cela peut changer la donne pour votre entreprise. Oui, c’est si important.

PS: Voici comment empêcher vos concurrents de retirer des clients de VOTRE entreprise: Comment utiliser l’effet de verrouillage pour fidéliser vos clients.

Astuce: si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez recevoir mes dernières idées directement dans votre boîte de réception, gratuitement, ici.

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