business: Comment attirer de meilleurs clients

Dans quelle mesure êtes-vous sélectif vis-à-vis des personnes avec lesquelles vous travaillez? De nombreux propriétaires de petites entreprises commettent l’erreur coûteuse de travailler avec quiconque a la capacité de les payer.

Dans cet article, j’explique pourquoi c’est une mauvaise idée et comment vous pouvez éviter de perdre VOTRE temps et votre argent en travaillant avec des clients de faible valeur.

De nombreux propriétaires de petites entreprises attirent trop peu de demandes de bonne qualité et finissent par se constituer une clientèle de peu de valeur réelle. Même s’ils savent de leurs conversations avec un nouveau client potentiel que cette personne sera un véritable cauchemar avec lequel travailler, ils décident toujours de travailler avec eux parce qu’ils ont besoin d’argent.

Avec une clientèle de mauvaise qualité, travaillant pour des personnes qui souffrent à l’arrière, leur travail cesse d’être agréable et leur entreprise souffre à tous égards, en conséquence directe.

La réponse?

Vous pouvez augmenter vos revenus, réduire votre niveau de stress et développer une entreprise plus solide, en concentrant vos messages marketing de manière à ce qu’ils ciblent exclusivement les demandes des personnes ayant votre profil client idéal.

Cela signifie s’éloigner de l’état d’esprit qui toute entreprise est une bonne affaire et en utilisant une approche plus stratégique de votre développement commercial. Cela signifie que vous ne perdez pas une minute de votre temps à développer de grands réseaux et des listes de diffusion non ciblés. Cela signifie ne plus écrire vos messages marketing, afin qu’ils soient certains pertinence à presque tout le monde, et en les focalisant comme un faisceau laser, ils sont donc 100% directement pertinent à votre profil de client idéal. Bien sûr, en rendant le contenu de votre site Web / blog aussi pertinent que possible pour ce groupe, votre référencement devrait également s’améliorer, car Google et Co sont toujours à la recherche des sites les plus pertinents.

Et ensuite?

Je vous recommande de consacrer un peu de temps à déterminer exactement le type de clients ou de clients avec lesquels vous souhaitez le plus travailler, puis de modifier votre orientation marketing afin d’être le plus pertinent possible pour eux.

Quels sont leurs défis? Découvrez et démontrez que VOUS avez les réponses.

Où sont-ils, en ligne et hors ligne? Lorsque vous savez où ils se trouvent, vous savez où vous connecter. Recherchez des groupes, des forums, etc. en ligne ainsi que les expositions ou conférences auxquelles ils participent hors ligne.

En bout de ligne: Si vous voulez que les bonnes personnes vous contactent, vous devez motiver qu’ils vous envoient un e-mail ou contraindre pour vous appeler ou visiter vos locaux. Cela signifie que ce qu’ils voient / entendent lorsqu’ils se connectent avec vous, que ce soit sur votre site, blog, Facebook, Twitter, Linkedin, etc., doit être aussi pertinent que possible pour eux et leurs besoins.

Un message conçu pour plaire à un groupe trop large, n’est tout simplement pas assez puissant pour motiver les gens à agir.