business: Comment améliorer massivement vos résultats d’email marketing

En 2016, l’email marketing est plus puissant que jamais. Cela soulève la question: pourquoi presque toutes les petites entreprises obtiennent-elles des résultats de marketing par e-mail sans intérêt?

Je vais répondre à cette question pour vous. Je vais également vous expliquer ce que vous devez faire pour améliorer massivement le succès de votre marketing par e-mail.

Gratuit et facile?

Le coût du marketing a radicalement changé au fil des ans.

Par exemple, le coût de l’envoi d’un mailing traditionnel sur papier à seulement 1 000 clients potentiels était considérable. Il y avait le prix du timbre, de l’impression, de l’encre et du papier. Ensuite, vous avez payé quelqu’un pour plier toutes les lettres et les fourrer dans les enveloppes.

Aujourd’hui, l’envoi d’un e-mail marketing à 1 000 prospects (ou 100 000 prospects) ne prend que quelques secondes. Il n’y a ni papier, ni encre, ni enveloppes, ni bourrage d’enveloppes ni timbres.

Le coût du marketing par e-mail est proche de zéro. Sauf que ce n’est pas le cas! Vous risquez maintenant de payer un prix différent, beaucoup plus élevé.

Permettez-moi de vous expliquer.

Prix ​​différents et pensée différente

En 1995, mon entreprise de marketing basée à Londres payait environ 1000 £ pour atteindre 1000 clients potentiels via le courrier traditionnel (mailshots). J’ai utilisé de la papeterie et de l’impression de haute qualité. C’était encore tout un investissement.

Avant de dépenser ce genre d’argent, les propriétaires de petites entreprises réfléchis longtemps.

• Ils se sont assurés qu’ils contactaient des personnes ayant potentiellement besoin de leur offre. Ils ne pouvaient pas se permettre de contacter des personnes sans aucune exigence.
• Ils ont vérifié que le nom et l’adresse du contact étaient corrects. Ils ne pouvaient pas se permettre d’envoyer des lettres aux mauvaises personnes.
• Ils travaillaient dur pour optimiser leur copie ou leur contenu. Il fallait que ce soit juste. Ils ne pouvaient pas se permettre de se tromper de message.
• Ils ont retiré les clients potentiels de leur liste s’ils n’avaient pas obtenu de réponse après un certain nombre d’envois. (Contrairement à maintenant, où la personne qui reçoit le courrier indésirable doit demander à être supprimée). Ils ne pouvaient pas se permettre de continuer à envoyer des messages à quelqu’un qui n’était pas intéressé.

Pensez maintenant un instant aux e-mails marketing mal ciblés qui inondent votre boîte de réception. Il est clair que moins de réflexion y est consacrée. La grande majorité sont indésirables et totalement hors de propos pour vous ou vos besoins.

Vous considérez ceux qui envoient ces e-mails indésirables comme des parasites. Les spammeurs. Connards. C’est là que le coût entre les spécialistes du marketing par e-mail en 2016! Ils se construisent une mauvaise réputation et obtiennent des résultats tout aussi moche.

Points de réputation: le prix à payer pour un e-mail marketing moyen

Chaque fois que vous envoyez un message de marketing par courriel mal conçu à quelqu’un, vous payez un prix.

Cependant, contrairement à avant, le coût pour vous n’est pas seulement monétaire. Vous payez avec quelque chose d’encore plus précieux. Vous payez avec votre réputation. Vous payez en utilisant la devise de points de réputation.

Par exemple, lorsque vous décidez d’ajouter le nom d’une personne à votre liste sans son consentement, vous perdez des points de réputation. Lorsque vous envoyez trop de courriels aux gens, vous perdez des points de réputation. Lorsque votre message est arrogant ou nécessiteux, vous perdez des points de réputation. Lorsque votre offre n’est pas pertinente pour le destinataire, vous perdez des points de réputation.

Les propriétaires d’entreprise qui desservent un marché régional peuvent bientôt voir leur nom et leur réputation gravement endommagés. Ils ne peuvent aliéner leur marché que tant de fois, avant que les gens en aient assez.

Bien sûr, lorsque vos e-mails marketing sont comme ceux que je viens de mentionner, vous payez un deuxième prix. Vous obtenez des taux de réponse merdiques. Trop peu de ventes. Trop peu de nouvelles demandes des clients. Trop peu de pistes.

La réponse?

Cela commence par accepter que le marketing par e-mail n’est pas gratuit. Il y a un prix élevé à payer pour une approche décontractée, à la fois en dommages à la réputation et en opportunités perdues. N’oubliez pas qu’une approche décontractée des affaires fait des victimes. Traitez chaque e-mail que vous envoyez comme si vous payiez pour l’envoyer. Parce que dans un sens très réel, vous l’êtes.

Alors, obtenez la permission d’envoyer des courriels aux gens. Envoyez-leur ensuite des informations ciblées, rédigées par des experts et pertinentes. Faites cela aussi souvent que nécessaire.

Ça marche. Et cela fonctionne extrêmement bien.

Voici comment j’ai aidé Irene à gagner plus de 32 000 $ en 9 jours, grâce au marketing par e-mail. C’était il y a 2 ans. Aujourd’hui, les résultats sont encore meilleurs, pour ceux d’entre vous suffisamment sérieux pour prendre le marketing par courriel au sérieux.