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business: Commandez-vous l’attention ou exigez-vous de l’attention?

commander l'attention, exiger l'attention

Il y a une grande différence entre commandant l’attention des gens et exigeant l’attention des gens.

Permettez-moi de vous expliquer.

Attention exigeante

La plupart du marketing des petites entreprises repose sur une attention exigeante. Pensez-y:

  • Ils nous envoient des e-mails que nous n’avons jamais demandés.
  • Ils nous harcèlent sur les sites de réseautage social.
  • Ils nous appellent au bureau quand nous sommes occupés. Ils nous appellent à la maison lorsque nous nous relaxons avec notre famille et nos amis.
  • Ils interrompent nos émissions de télévision et de radio avec leurs messages de vente.
  • Ils nous harcèlent lors d’événements d’affaires.
  • Bref, ils font tout leur possible pour exiger que nous écoutions ce qu’ils ont à dire.

Exiger de l’attention consiste à interrompre les gens en leur envoyant des messages. Le problème avec cette approche est que notre réaction naturelle est de repousser. Ce n’est pas parce qu’ils exigent notre attention que nous allons leur être réceptifs.

Par exemple, si un spécialiste du marketing s’approche de vous dans la rue et vous pique dans la poitrine, il attirera votre attention, mais ce n’est pas le genre d’attention qu’il souhaite!

Attirer l’attention

Une approche plus intelligente consiste à attirer notre attention. Il s’agit d’attirer l’attention. Les gens attirent notre attention lorsqu’ils font quelque chose qui nous attire, puis nous informent ou nous divertissent; parfois les deux. Bien sûr, pour attirer l’attention des gens, il faut plus de créativité que de l’exiger, mais l’avantage est énorme.

C’est parce que nous traitons les informations a attiré notre attention très différemment des informations qui tentent de exiger notre attention.

Pensez à 2 choses que vous lirez aujourd’hui. Par exemple, un e-mail de spam et cet article de blog.

  • L’e-mail de spam est quelque chose que vous supprimerez dès qu’il arrivera. Ce spam peut être devant vous, mais vous ne souhaitez pas vous engager avec le contenu.
  • Cependant, vous avez déjà plus de 300 mots à lire cet article de blog. Il y a clairement beaucoup plus d’engagement et de confiance ici.

En tant que propriétaire d’entreprise, vous avez la possibilité de demander de l’attention ou de la commander. Vous pouvez soit harceler, soit attirer. Interrompez ou engagez.

Oui, il y a une place pour la publicité et à quelques exceptions près, les publicités sont des formes de exigeant attention. Cependant, cela paie commander attention, pour attirer l’intérêt de votre marché, dans la mesure du possible. Et c’est presque toujours possible.

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