business: Clôturer la vente? | Blog marketing de Jim

Certains propriétaires d’entreprises méconnaissent l’idée de fermeture du vente et cela nuit à leur entreprise.

Les affaires, ce sont les gens et les relations que vous avez avec eux. Dans cet esprit, dans quelle mesure pensez-vous qu’il serait efficace d’attirer un nouveau client ou un nouveau client, alors fermer sur eux – obtenir leur argent ou leur signature et considérer la situation comme close?

Clôturer la vente ou ouvrir une relation?

Cette approche n’est pas du genre à faire des relations d’affaires exceptionnelles. Cependant, parce que le terme conclure la vente apparaît, sans contexte, dans de nombreux manuels de vente et programmes de vente, de nombreux propriétaires de petites entreprises se trompent d’idée.

Ils le voient comme un objectif final. Ce n’est pas le cas.

Loin de ça, en fait.

La conclusion de la vente n’est qu’un début

Clôture de la vente fait référence à la fermeture du initiale interaction commerciale… et ouverture la NOUVELLE relation plus profonde que tous les grands fournisseurs ont avec leurs clients.

Le succès continu d’une entreprise ne consiste pas à fermer les gens. Quand quelqu’un accepte de louer vos services ou d’acheter chez vous, c’est un début, pas la fin.

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