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business: Cibler les malheureux, pas les indifférents

le marketing devient spécifique

Je veux partager avec vous l’un des fondements d’un marketing efficace aujourd’hui. C’est quelque chose qui peut vous aider à augmenter considérablement (et rapidement) vos chiffres de ventes ou d’acquisition de clients. Cela peut également vous aider à gagner du temps, de l’argent et à mieux cibler votre marketing.

Es-tu prêt?

Cela commence par comprendre ce qui suit.

Les gens qui sont satisfaits des produits ou services qu’ils obtiennent de l’un de vos concurrents ne recherchent pas ce que votre entreprise propose.

Les gens satisfaits sont exactement cela. Ils sont satisfaits. Ils apprécient leur fournisseur actuel. Et comme vous, ils ignorent les messages marketing lorsqu’ils ne sont pas intéressés par un nouveau (peu importe).

Cela reste vrai même lorsque:

  • Vous offrez une valeur incroyable.
  • Vous êtes moins cher.
  • Vous êtes plus rapide ou plus fiable.

Malgré cela, la plupart des actions marketing des petites et moyennes entreprises essaient d’être pertinentes pour un public aussi large que possible de prospects.

Oui, il est certainement vrai que vous pouvez changer la vision du monde ou l’état d’esprit d’une personne. Mais cela prend du temps. Beaucoup de temps. Cela demande également beaucoup d’efforts. Même dans ce cas, le taux de conversion est faible.

C’est pourquoi je vous recommande d’adopter une approche plus efficace.

Concentrez-vous sur les malheureux. Évitez les désintéressés

Oui, il est important de prendre conscience de la qualité de votre produit ou service. Vous avez besoin que les gens sachent où aller, quand ils recherchent tout ce que vous proposez.

Mais que faire si vous avez besoin d’augmenter rapidement vos chiffres de vente ou d’attirer de nouveaux clients? Alors mon ami, il est temps d’ajuster l’orientation de votre marketing. Si vous souhaitez avoir toute l’attention des acheteurs les plus motivés (personnes prêtes à prendre une décision d’achat dès maintenant), se concentrer sur les malheureux, pas sur les désintéressés.

Les «malheureux» recherchent activement ce que vous proposez.

  • Ils sont impatients et prêts à continuer.
  • Ils ont déjà un budget alloué.
  • Ils sont très motivés pour agir dès maintenant et acheter chez vous ou vous embaucher.

Pour augmenter profondément vos chiffres de vente ou votre taux d’acquisition de clients, votre marketing doit s’adresser directement et exclusivement à ces prospects brûlants. Et en prime, vous attirerez également très peu de perdants de temps, voire aucun.

C’est le genre de double victoire dont de nombreux propriétaires d’entreprise ont vraiment besoin en ce moment.

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