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business: Choisissez les meilleurs clients. Ignorez ensuite le reste!

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En tant que propriétaire d’entreprise, vous n’avez que 2 options pour décider comment commercialiser votre entreprise.

Elles sont:

  1. Essayez et faites appel à tout le monde [the widest possible group].
  2. Choisissez le bon type de clients pour votre entreprise… et ignorez le reste.

La plupart des propriétaires d’entreprise prennent l’option 1

C’est totalement compréhensible. Leur réflexion fonctionne comme ceci:

Si nous essayons de plaire à tout le monde, nous aurons plus de clients potentiels. Et plus les clients potentiels est plus clients réels.

La réalité est différente. Très différent.

En essayant d’être pertinent pour tout le monde, vous finissez par être directement pertinent pour personne. Le défi de cette approche est que les gens n’achèteront chez vous ou ne vous embaucheront que si votre marketing les concerne directement.

Votre marketing doit les motiver à agir. Cela doit être convaincant. Et un vague message marketing n’est ni motivant ni convaincant.

Les propriétaires d’entreprise les plus intelligents choisissent l’option 2

Ils obtiennent des informations spécifiques sur le type de client ou de client qu’ils souhaitent desservir. Ils se concentrent ensuite exclusivement sur la communication avec ces clients potentiels idéaux. Ils apprennent ce qui compte le plus pour eux. Ils créent ensuite un marketing qui se connecte directement à ce que veulent ces clients ciblés.

Cela permet au propriétaire d’une entreprise intelligente de commercialiser auprès des bonnes personnes, avec un message marketing directement pertinent et très motivant.

C’est exactement De quoi as-tu besoin, si vous souhaitez attirer beaucoup plus de clients ou de clients de qualité en 2016 qu’en 2015.

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