Tous les comptables ne sont pas les mêmes… mais pour regarder leur marketing, on pourrait penser qu’ils l’étaient. Il en va de même pour les formateurs, les avocats, les designers, les coachs… tous les prestataires de services auxquels vous pouvez penser.
Ainsi, un client potentiel à la recherche d’un nouveau fournisseur de services trouve un océan d’entreprises similaires. Jusqu’à ce qu’un nouveau fournisseur apparaisse, qui comprend comment se différencier de manière utile et significative.
Voici ce qui se passe
- Rapidement, ce nouveau fournisseur commence à attirer l’attention du marché.
- Les gens commencent à en parler et le bouche à oreille se propage, tandis que personne ne parle de leurs concurrents semblables.
- Avec autant de gens qui disent du bien de ce nouveau fournisseur, ils se sont rapidement bâtis une excellente réputation.
- Ils deviennent le choix par défaut, pour les clients qui veulent plus qu’un fournisseur de services de coupe-cookies.
- Ils possèdent bientôt l’extrémité la plus rentable du marché.
Il y a deux choses à considérer dans ce scénario:
- Allez-vous simplement attendre qu’un concurrent comme celui-ci apparaisse et cible vos clients et clients potentiels?
- Ou allez-vous devenez vous-même ce fournisseur et développer une entreprise exceptionnelle, en travaillant avec les clients les plus précieux?
Le succès commercial vient de la combinaison d’une bonne prise de décision et d’un travail acharné.
Vous travaillez déjà dur. Mais avez-vous décidé de commercialiser votre entreprise pour vous démarquer de vos concurrents? Sinon… pourquoi pas?
