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business: Ce que vous devez savoir sur les gens stupides qui ne vous embauchent pas

conseils marketing, clarté, contenu

J’ai entendu plus tôt un propriétaire d’entreprise faire une déclaration étonnante. Voici ce qu’il a dit, ainsi qu’une leçon de marketing extrêmement précieuse.

Le propriétaire de l’entreprise était interviewé à la radio locale. Ils lui ont demandé comment allait son entreprise. Il a répondu qu’il se débattait vraiment. Quand ils lui ont demandé pourquoi, il a répondu:

« C’est simple. Le marché est trop stupide pour comprendre à quel point mon service est bon, alors ils embauchent des fournisseurs moins chers ».

Je suppose que c’est une façon de voir les choses.

Il s’est trompé. Très, très mal!

De toute évidence, lorsque les clients potentiels ne parviennent pas à comprendre la valeur des services que vous fournissez, il vous incombe de créer un message marketing meilleur et plus clair. Décrire le marché comme étant stupide est… eh bien… stupide. Cela détourne également l’attention du propriétaire de l’entreprise [who can fix the issue] au client potentiel [who can’t].

Quelques alternatives bien plus utiles

Si vos clients potentiels ne comprennent pas la valeur que vous apportez, vous pouvez faire beaucoup de choses. En voici quelques-uns.

  • Assurez-vous que vous êtes 100% clair sur la valeur de votre service. Vérifiez que vous proposez une raison convaincante pour laquelle les clients potentiels ont besoin de ce que vous fournissez. Démontrer le supplément [whatever] que vous proposez, qu’ils ne peuvent pas obtenir d’un concurrent. Remarque: Si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi ils devraient utiliser votre service par rapport au service d’un concurrent, vous n’êtes pas encore prêt à commercialiser votre service.
  • Embaucher un rédacteur marketing professionnel. C’est l’option la moins chère, la plus rapide et la plus efficace. Vous payez un professionnel pour coiffer vos cheveux, non? Vous payez également un professionnel pour prendre soin de vos dents. Alors, payez un professionnel pour créer un message marketing convaincant pour votre entreprise.
    Conseil: Si vous pensez que votre entreprise ne vaut pas la peine d’embaucher un professionnel, trouvez un emploi.
  • Si vous insistez pour créer votre propre message marketing, essayez d’être plus clair. Coupez les peluches de votre message. Arriver au point. Embrassez la brièveté.
    Conseil: N’écrivez pas votre copie Web pour Google. Vraiment. Non!
  • Testez ensuite ce nouveau message plus clair sur une sélection de clients potentiels. Voyez s’ils ont une idée plus claire du message que vous souhaitez transmettre. S’ils le comprennent, les autres le comprendront probablement aussi.
  • S’ils ne comprennent toujours pas votre message, essayez d’expliquer les choses en utilisant plus de formes de médias. Donc, s’il s’agissait à l’origine d’un message marketing écrit, ajoutez de la vidéo, des images, des graphiques ou de l’audio.

Il y a plus de clients et de clients que vous ne pourriez en avoir besoin. De plus, il n’a jamais été aussi facile de les atteindre. Cela signifie que vous n’avez jamais besoin de vous contenter d’une entreprise peu performante.

C’est à 100% sous votre contrôle.

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