business: Ce que tout le monde doit savoir sur les décideurs

L’une des clés d’une vente réussie est de passer le plus de temps possible à parler avec décideurs.

Les affaires sont avant tout des personnes et il est important de nouer des relations avec toutes sortes de personnes, quelle que soit leur position ou leur influence.

Ce que ce post se concentre sur spécifiquement les relations que nous construisons avec des clients potentiels ou des clients. Pourquoi? Parce que pour vendre vos produits ou services, vous devez parler avec des gens qui ont le pouvoir de prendre des décisions. Dans le marketing, ces personnes sont (plutôt sans imagination) appelées décideurs.

Le défi du décideur

Les propriétaires de petites entreprises se retrouvent souvent dans le piège ingrat, d’essayer de vendre une idée à quelqu’un qui n’a pas le pouvoir de prendre une décision d’achat. Au mieux, un non-décideur dira au décideur ce qu’il peut retenir de votre conversation; il manque souvent des éléments clés. Dans la plupart des cas, ils ne le feront même pas.

Donc, étant donné l’inefficacité de parler avec les mauvaises personnes, pourquoi cela se produit-il si souvent? Voici quelques raisons courantes.

1. Décideurs protégés

Ce décideur avec lequel vous devez parler est peut-être aussi d’un grand intérêt pour des centaines ou des milliers d’autres personnes. Elle se fait harceler chaque jour par des courriels, des appels et des présentations d’étrangers, elle doit donc être protégée par son équipe pour faire son travail!

Comme je le montre dans mon programme audio, vous pouvez attirer l’attention des décideurs et les motiver à vouloir vous parler, mais cela nécessite la bonne stratégie.

2. Titres d’emploi trompeurs

Vous pouvez perdre beaucoup de temps à essayer de vendre à quelqu’un dont le titre de poste fait qu’il ressemble à un décideur, alors qu’il n’a pas de véritable autorité.

Il y a des chefs de département, qui ne sont que le chef de nom. Il y a des chefs d’entreprise qui ne dirigent rien de vraiment important. C’est pourquoi vous ne devez jamais autoriser un titre de poste élevé à vous tromper en supposant quoi que ce soit. En cas de doute, demandez-leur qui est responsable de (quoi que ce soit) au sein de leur entreprise.

Influenceurs seniors

Ce n’est pas parce que quelqu’un n’est pas un décideur qu’il ne manque pas d’influence. Loin de ça, en fait!

Certaines personnes formidables n’auront pas le pouvoir de signer votre contrat, mais leur jugement est si apprécié au sein de l’entreprise qu’ils peuvent influencer le décideur à le faire. Nous appelons ces gens influenceurs seniors et ce sont des gens formidables avec qui faire des affaires. J’ai rencontré des influenceurs seniors dont le jugement est respecté dans les décisions qui valent des millions, nous les négligeons donc à nos risques et périls.

Sceller l’accord

En fin de compte, il existe de nombreuses personnes intéressantes avec lesquelles se connecter à tous les niveaux de l’entreprise. Cependant, pour que vous puissiez faire une vente, conclure un accord ou gagner un nouveau client, vous devez parler avec un décideur ou un influenceur senior. Garder cela à l’esprit dès le début du processus de marketing et de vente, vous gardera sur la bonne voie et vous fera économiser du temps et de l’argent aussi.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email