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business: Ce que tout le monde doit savoir sur la rareté

J’ai une question puissante à vous poser aujourd’hui.

C’est simplement ceci: Où est la rareté dans votre entreprise… que fournissez-vous, qui est rare?

La rareté crée de la valeur

Lorsque quelque chose est en pénurie et qu’il y a un besoin, sa valeur augmente. Par exemple, une bouteille d’eau peut coûter des sous dans votre ville locale (où il y a beaucoup d’autres magasins vendant de l’eau.) Cette même bouteille d’eau pourrait vous coûter 2 ou 3 fois plus, lorsqu’elle est achetée dans un théâtre (où il y a pas de competition).

Une seule fois

La plupart des propriétaires de petites entreprises ont 2 problèmes, car ils ne parviennent pas à créer une pénurie dans leurs produits ou services:

  1. Les gens ne parlent pas de produits ou services courants. Ainsi, ils attirent peu ou pas de références de bouche à oreille.
  2. Les gens ne paieront pas de prime pour les produits ou services courants. Cela fait baisser les bénéfices. Cela amène également ceux qui fournissent des produits et services similaires à se mesurer au prix – car le prix devient le seul moyen pour les clients potentiels de déterminer la valeur.

Je veux que vous évitiez ces problèmes!

Voici un conseil. Il s’agit d’un exercice simple, pour vous aider à déterminer où votre entreprise s’inscrit dans l’échelle de rareté. Je veux que vous preniez le temps de réfléchir à votre entreprise, à vos concurrents et à votre marché.

Ensuite, je veux que vous vous concentriez sur la réponse à cette question: « Comment serait-il simple pour mes clients de me remplacer par un concurrent qui fournit un service de sondage similaire? »

Voici 3 articles qui vous aideront à créer une valeur unique dans votre entreprise. J’espère que vous les trouverez utiles:

Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 1.

Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 2.

Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 3.

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