business: Ce que tout le monde devrait savoir sur les offres spéciales!

Fournissez-vous offres spéciales aux gens, comme un moyen de les encourager à faire un achat? Si vous le faites, voici certaines choses que vous devez vraiment savoir afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles et d’éviter certaines erreurs courantes!

Offres spéciales: Former le marché à attendre

Le premier défi avec l’utilisation des offres spéciales, c’est que si vous vous trompez (et la plupart des petites entreprises que je vois), vous formerez le marché à attendre, afin qu’elles ne paient jamais le prix de détail complet sur tout ce que vous proposez. Voici un exemple, d’un de mes anciens clients.

Ce gars dirige une entreprise de séminaires et il a toujours utilisé des offres spéciales dans le cadre de sa stratégie marketing de séminaire. Il a utilisé un bulletin d’information pour la commercialisation de ses événements et commencerait par une remise hâtive pour encourager les gens à réserver tôt. Ces gens super désireux qui ont réservé tôt, auraient de toute façon réservé au prix régulier, ils n’avaient pas besoin d’incitations, comme je l’ai prouvé plus tard. Puis, à mesure que la date du séminaire se rapprochait, il offrait toujours un rabais de «dernière minute» de x% sur les places restantes.

Tout ce qu’il faisait, c’était former ses meilleurs clients potentiels à attendre ses offres, avant de réserver.

Presque personne n’a payé le prix réel pour assister à l’un de ses séminaires, mais ces frais étaient le fondement de toute sa planification. En conséquence directe, il perdait 40% des bénéfices incroyables et insoutenables sur chaque événement qu’il a organisé! En examinant son marketing et ses objectifs, nous avons pu augmenter sa rentabilité de plus de 260%, tout en proposant des offres incroyables – AUCUNE qui ne lui a obligé à réduire ses frais de séminaire. Le nombre de réservations et les frais ont augmenté.

Offres spéciales: l’approche de la grande marque

Lorsque les grandes entreprises utilisent des offres spéciales, nous voyons quelque chose de très différent de la façon dont la plupart des propriétaires de petites entreprises les utilisent.

Les grandes marques mélangent les horaires de leurs offres, elles ne sont donc disponibles que lorsqu’elles savent, grâce à des recherches approfondies, que l’activité ralentit pendant une certaine période. Ils développent également leurs offres spéciales, sur la base des conseils avisés de leurs directeurs financiers, comptables et directeurs marketing; de sorte qu’un bénéfice sain fait toujours partie du prix de vente. Ils ne perdent jamais. Déjà.

Les remises ne sont généralement disponibles que pour des périodes véritablement limitées et souvent, uniquement lorsque le client dépense un certain montant (ce que nous appelons des frais de déclenchement) ou achète en plus grand volume que d’habitude. Ce sont des offres stratégiques soigneusement planifiées.

Offres spéciales: la «vente maintenant» toute l’année

Nous avons tous vu des entreprises, qui semblent toujours avoir une sorte de vente.

Cette stratégie marketing est en réalité assez différente de l’utilisation d’offres spéciales. L’utilisation de messages consécutifs «vente maintenant» est généralement utilisée comme un moyen de positionner une marque en tant que fournisseur de budget / valeur; parce que nous apprenons à associer leur marque à une « vente maintenant ».

Cette approche est largement utilisée dans le marché des entreprises au consommateur et est particulièrement répandue dans les produits ménagers, la restauration rapide et les industries automobiles.

Offres spéciales: faites fonctionner vos offres

Les offres spéciales doivent être utilisées pour augmenter vos revenus et bénéfices; pas les abaisser.

Offrir des offres spéciales est un domaine de marketing compétent et peut faire couler une entreprise lorsqu’il est mal utilisé. En effet, ils peuvent non seulement réduire la valeur de chaque transaction, mais également réduire le nombre de transactions; alors que les gens continuent de tenir bon pour votre prochain accord, puis en trouvent un meilleur ailleurs. Le résultat net peut être une baisse des ventes à une rentabilité moindre.

Voici quelques conseils pour vous aider à bien faire les choses:

  • Vraiment spécial. Ils doivent avoir une valeur réelle. Cherchez à ajouter quelque chose de plus, plutôt que de baisser le prix. Augmentez la valeur en ajoutant et non en soustrayant.
  • Rare. Ils sont plus efficaces lorsqu’il y a un élément de rareté. Les offres qui ne sont disponibles que pour une durée limitée ou lorsqu’il y en a un nombre limité fonctionnent mieux.
  • Ciblé. Ils doivent être utilisés pour vous faire gagner des ventes que vous n’auriez pas faites à votre prix habituel.
  • Timed. Ils doivent être chronométrés de telle manière que les gens ne s’attendent pas à les voir à une date fixe. Ne formez pas votre marché à attendre la prochaine offre. Cela nuit à la trésorerie, aux bénéfices et au volume des ventes. C’est une perte, une perte, une perte!

J’espère que vous avez trouvé ces idées utiles. Offres spéciales sont un superbe outil de marketing, qui peut produire des résultats étonnants lorsqu’il est utilisé correctement. Avant de faire votre prochain; offre réservée aux lecteurs, remise hâtive, offre 2 pour 1 ou 20% de réduction – Arrêtez-vous et réfléchissez à ce que vous voulez réaliser.

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