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business: Ce n’est jamais l’argent. Voici ce qui empêche vraiment les gens d’acheter chez vous!

surmonter les objections, conclure la vente, conclure l'accord

Vos clients potentiels ou clients peuvent absolument se permettre vos produits ou services.

Voici ce que vraiment empêche les gens d’acheter chez vous.

  1. Vous attirez les demandes des mauvaises personnes.
  2. Vous ne leur avez pas donné une raison suffisamment puissante pour acheter ou vous embaucher.
  3. Ils ne vous font pas confiance, ils ne croient donc pas votre message.

Examinons-les un peu plus en détail. De plus, comment éliminer ces obstacles pour augmenter vos ventes ou attirer plus de clients.

1. Vous attirez les demandes des mauvaises personnes

Peu importe la qualité de vos produits. Peu importe la qualité de vos services. Vous ne ferez jamais de vente si vous parlez aux mauvaises personnes.

Par exemple, si vous fournissez un produit ou un service haut de gamme, qui a à juste titre un prix élevé, vous perdez votre temps à vendre à la foule des sous-sols. Oui, très occasionnellement, vous pouvez changer la vision du monde de quelqu’un. Cependant, vous êtes beaucoup plus susceptible de vendre des services premium, si vous commercialisez à ceux qui apprécient le service premium.

La phrase clé ici est la suivante: Marché aux insatisfaits, pas aux désintéressés.

Ce n’est jamais une question d’argent. Il est toujours vrai que vos clients potentiels peuvent se permettre vos produits ou services.

Voici pourquoi: si quelqu’un ne peut pas se permettre ce que vous proposez, il n’a jamais été un client potentiel!

Identifiez votre client potentiel idéal et faites-en le centre de votre marketing.

2. Vous ne leur avez pas donné une raison suffisamment puissante pour acheter ou vous embaucher

Le mot motivation vient d’une fusion des mots motif et action. Lorsque le motif (ou la raison) est suffisamment puissant, nous agissons.

La plupart du marketing des petites entreprises est terrible. C’est générique. C’est prévisible. Et c’est extrêmement inefficace.

Tout est question d’attitude: de nombreux propriétaires de petites entreprises se lancent dans le marketing. Ils paieront un expert pour se couper les cheveux, mais ils risqueront volontiers leur avenir financier avec un marketing moche et bricolage.

C’est une excellente nouvelle si vous voulez que votre entreprise prospère! C’est parce que vous pouvez écraser vos concurrents, simplement en étant suffisamment professionnel pour investir dans un marketing expert.

3. Ils ne vous font pas confiance, donc ils ne croient pas votre message

Pour que vos messages marketing fonctionnent, les gens doivent les croire. Ils doivent vous faire suffisamment confiance, accepter que ce que vous leur dites est vrai.

Malheureusement, de nombreuses ventes sont perdues par manque de confiance, même si le message marketing est vrai à 100%. Même si les promesses et les garanties sont tout à fait légitimes.

Alors, pourquoi cela se produit-il et que pouvez-vous y faire? La confiance est perdue en cas de déconnexion entre:

  • Quel est le message marketing dit.
  • Et ce que le client potentiel se sent.

Voici quelques exemples courants:

  • Promettre un service expert tout en facturant des frais faibles ou moyens. Les enfants ont été avertis depuis l’enfance que si quelque chose semble trop beau pour être vrai, c’est trop beau pour être vrai. Alors ils n’y croient pas. C’est pourquoi certains prestataires de services trouvent qu’ils peuvent attirer plus de clients, simplement en augmentant leurs tarifs. Voici ce qui s’est passé lorsque nous avons augmenté les frais de mon client de 300%!
  • Promettant un service professionnel tout en ayant une image amateur. C’est comme un restaurant qui sert un délicieux repas, mais dans une assiette sale! Les clients potentiels sont grandement influencés par ce qu’ils voient. Les logos de mauvaise qualité, les sites Web mal conçus, les copies de marketing amateur, etc., détruisent totalement la confiance. Et cela se fait en quelques secondes! Une fois qu’ils sont partis, ils sont partis.

Si vous remarquez quelque chose qui pourrait amener un étranger à avoir une impression négative de votre entreprise, corrigez-le. Et corrigez-le aujourd’hui. C’est si important.

Le succès de votre entreprise (de toute entreprise) n’est qu’une décision. C’est la décision de faire les bonnes choses, correctement. Alors choisissez le succès. Agissez ensuite en conséquence.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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