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business: Ce n’est jamais l’argent. Voici ce qui empêche VRAIMENT les gens d’acheter chez vous

sensible aux frais, petit budget

Chacun de vos clients potentiels ou clients a une chose en commun. Pouvez-vous deviner ce que c’est? Vous ne vous attendez probablement pas à ma réponse.

C’est ici:

Ils peuvent tous, facilement payer vos produits ou services! Tous. Chaque. Célibataire. Une.

Voici quoi vraiment empêche les gens d’acheter chez vous.

  1. Vous attirez les demandes des mauvaises personnes.
  2. Vous ne leur avez pas donné une raison suffisamment puissante pour acheter ou vous embaucher.
  3. Ils ne vous font pas assez confiance, donc ils ne croient pas à votre message.

Examinons ces trois défis un peu plus en détail. De plus, comment les surmonter et réaliser massivement plus de ventes.

Allons-y!

1. Vous attirez les demandes des mauvaises personnes

Peu importe la qualité de vos produits. Peu importe à quel point vos services sont exceptionnels. Vous n’obtiendrez jamais les résultats que vous souhaitez, si vous parlez aux mauvaises personnes.

Permettez-moi de vous expliquer.

Supposons que vous fournissiez un service de qualité supérieure, qui a à juste titre un prix élevé. Si c’est le cas, vous perdez votre temps à faire du marketing auprès de la foule des chasseurs de bonnes affaires.

Oui, très occasionnellement, vous pouvez changer la vision du monde de quelqu’un. Cependant, vous êtes beaucoup plus susceptible de vendre vos services premium, si vous commercialisez à ceux qui apprécient déjà le service premium.

La phrase clé ici est: Marché aux insatisfaits, NE PAS les désintéressés.

En d’autres termes, en utilisant l’exemple ci-dessus, vous commercialiserez votre service premium auprès de ceux qui ne sont pas satisfaits de leur situation actuelle… et qui apprécient un service premium.

Ce n’est jamais (jamais) une question d’argent. Ses toujours vrai que vos clients potentiels peuvent se permettre vos produits ou services.

Et voici pourquoi.

Si quelqu’un ne peut vraiment pas se permettre ce que vous offrez, il n’a jamais été un client potentiel en premier lieu! Pensez-y. Pour qu’une personne soit un client potentiel, elle doit avoir la capacité de vous payer.

Alors, identifiez votre client potentiel idéal. Ensuite, faites de ce groupe restreint de personnes formidables le seul objectif de tout votre marketing. L’alternative est de faire ce que font la plupart des propriétaires d’entreprise en difficulté et d’essayer d’être tout pour tout le monde. Cette approche ne peut pas fonctionner. Cela vous rendra fou et vous fera perdre une fortune.

2. Vous ne leur avez pas donné une raison suffisamment puissante pour agir

Celui-ci est énorme. Non, c’est plus gros que ça!

Nous devons commencer ici par regarder la motivation. Le mot motivation vient d’une fusion des mots: motif et action.

Lorsque le motif (ou la raison) est suffisamment puissant, nous agissons. En revanche, la plupart du marketing des petites entreprises est faible. C’est générique. C’est prévisible. Il est dans le besoin. Et comme vous vous en doutez, il n’a pas le pouvoir de motivation indispensable pour inciter les gens à prendre des décisions d’achat.

Alors, pourquoi tant d’entreprises s’appuient-elles sur un marketing faible qui ne parvient pas à générer les résultats dont elles ont besoin? Ayant transformé les résultats marketing des propriétaires d’entreprise depuis 1995, voici ce que j’ai trouvé. Et c’est quelque chose dont je vois des exemples à peu près tous les jours de travail de ma vie.

C’est l’attitude du propriétaire de l’entreprise à l’égard du marketing. Ils paieront volontiers un expert pour se coiffer, mais ils risqueront volontiers leur avenir financier avec un marketing de bricolage moche.

Ils croient honnêtement qu’il est plus sûr de s’attaquer à leur avenir que d’embaucher un expert pour faire les choses correctement. Ils ont tendance à ne pas l’admettre publiquement, car dans de nombreux cas, ils ne l’admettent pas eux-mêmes. Dans la conversation, vous constatez que cela se produit lorsque le propriétaire de l’entreprise fonctionne toujours et prend des décisions, à partir d’un état d’esprit des employés. Ils voient le risque dans tous les mauvais endroits. Ne sachant pas que la chose la plus risquée qu’un propriétaire d’entreprise puisse faire est d’éviter l’aide d’un expert lorsqu’elle est clairement nécessaire.

Pointe: Lisez ceci – Je viens de recevoir un e-mail très en colère. Et je dois le partager avec vous.

Cependant, c’est une excellente nouvelle si vous voulez que votre entreprise prospère.

Vraiment, Jim? Pourquoi?

Je suis content que vous ayez posé la question!

C’est parce que vous pouvez massivement surpasser tous (ou la grande majorité) de vos concurrents, simplement en étant suffisamment professionnel pour investir dans l’aide d’experts. C’est la victoire la plus facile en affaires. Et vos concurrents ne l’ont pas (encore) compris.

3. Ils ne vous font pas confiance, donc ils ne croient pas à votre message

Voici la chose: pour que vos messages marketing fonctionnent, les gens doivent les croire. Ils doivent vous faire suffisamment confiance, accepter que ce que vous leur dites est vrai.

Malheureusement, de nombreuses ventes sont perdues de cette façon, même si le message marketing est tout à fait vrai et honnête. Le fournisseur est vraiment aussi bon qu’on le dit. Peut-être même mieux que ce qu’ils disent dans leur marketing.

Alors, pourquoi cela arrive-t-il… et surtout mon ami, Que peux-tu y faire?

La confiance est perdue lorsqu’il y a une déconnexion entre les deux.

  • Quel est le message marketing dit.
  • Et comment le client potentiel se sent.

Voici juste 2 exemples très courants, pour expliquer ce point.

  • Promettant un service expert, mais facturant des frais moyens. Depuis qu’ils sont enfants, on a dit à vos clients potentiels que lorsque quelque chose semble trop beau pour être vrai, c’est trop beau pour être vrai. Alors ils ne le croient pas. La «haute qualité» et les «frais bon marché» sont des extrémités opposées du spectre. Les mettre ensemble crée un doute énorme sur ce que vous dites.
  • Promettant un service professionnel, mais ayant une image d’amateur. C’est comme un restaurant servant un délicieux repas, mais dans une assiette sale! Les logos de mauvaise qualité, la marque de bricolage, les sites Web mal conçus, la copie marketing amateur, etc., détruisent totalement la confiance. Et il le fait littéralement (pas au sens figuré) en quelques secondes. Une fois qu’ils sont partis, ils sont partis. Vous avez perdu la vente ou la demande du client inutilement. Et vous ne le saurez même pas.

Si vous remarquez quelque chose qui pourrait amener un étranger à avoir une impression négative de votre entreprise, corrigez-le. Et corrigez-le aujourd’hui. C’est si important!

Pourquoi?

Parce que s’il est cassé, il vous fait perdre de l’argent et des opportunités. Tant qu’elle est brisée, l’élément vital de votre entreprise est brisé. Et l’ignorer, c’est comme ignorer la fumée noire qui jaillit de l’arrière de votre voiture, en espérant que la voiture «ira mieux». Alors qu’en réalité, cette voiture s’arrêtera.

Résumer

Ces 3 exemples de pourquoi les gens n’achètent pas chez vous sont des victoires faciles. Ils sont faciles, car avec la bonne approche, ils peuvent être facilement et rapidement surmontés, ce qui vous permet de faire sauter le couvercle de votre potentiel.

Ce que vous ne devez pas faire, c’est continuer comme vous êtes et vous attendre à ce que les choses «s’améliorent simplement». Vous pensez que cela va sans dire, non? Pourtant, à maintes reprises, nous voyons des petites entreprises qui font encore face à des luttes continues, des années et des années après leur création.

Voici juste un exemple, tiré d’un e-mail que j’ai reçu.

Le type qui m’a écrit est à la fin de la soixantaine. Il a travaillé dur toute sa vie. Il m’a dit qu’il n’avait jamais gagné de «vrai argent» et qu’il attendait toujours que les choses s’améliorent. Avec l’aide d’un expert, il aurait pu arrêter de travailler il y a des décennies et se sentir très à l’aise maintenant. Cependant, il a expliqué qu’il devait encore travailler pour payer les factures. C’est déchirant, car c’est complètement évitable.

Avancer

Comme l’a dit Einstein, «Insanity fait la même chose encore et encore et s’attend à des résultats différents.» En affaires, nous disons simplement que «plus de la même chose mène à plus de la même».

Si votre entreprise est sur la bonne voie pour vous amener là où nous voulons être, c’est exactement ce dont vous avez besoin. Si vous êtes frustré par vos progrès et que vous voulez quelque chose de mieux, vous devez améliorer les choses. Et ces 3 domaines sont un très bon point de départ.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos profits. Voici comment ça fonctionne.

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