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Voici un petit conseil marketing qui peut vous aider à augmenter considérablement vos ventes ou à attirer plus de clients. Cela pourrait vous donner un avantage concurrentiel puissant!

Cela commence par comprendre que vos prix (ou frais) font partie de votre histoire. Une partie importante aussi. Ils permettent à un client potentiel de déterminer où vous vous situez. Vos prix indiquent clairement, en chiffres réels, si vous considérez vos biens ou services comme un budget, de haute qualité ou quelque part entre les deux.

Alors, vos prix sont-ils cohérents avec votre histoire?

Prix ​​et promesses

Votre entreprise aura du mal si vous prétendez offrir un excellent service… tout en facturant des frais moyens ou inférieurs à la moyenne. Les clients potentiels et les clients savent que les services premium viennent à prime. Donc, lorsque votre marketing est axé sur la qualité, mais que vos prix sont à peu près bon marché ou moyens, ils immédiatement sentir que quelque chose ne va pas.

C’est la même chose que de prétendre offrir un service de sous-sol aubaine, puis de proposer un prix supérieur pour celui-ci.

Dans les deux cas, vous transmettez un message mitigé aux clients potentiels. Cela sape instantanément leur confiance et lorsque cela se produit, vous les perdez. Une vente, une avance de vente ou une demande de nouveau client est perdue.

Je ne veux pas que ça t’arrive. Voici donc ce que vous devez savoir!

Comment bien faire les choses

Si vous voulez attirer plus de ventes ou de demandes de clients, vous devez trouver le bon équilibre. Ce n’est pas difficile.

  • Pour attirer des clients premium, facturez une prime et expliquez exactement ce qu’ils obtiendront pour cet investissement supplémentaire. C’est ainsi que vous vendez avec succès à des clients premium.
  • Pour attirer des clients soucieux des prix, facturez un prix avantageux et expliquez comment vous parvenez à maintenir vos prix si bas. C’est ainsi que vous vendez avec succès à des clients soucieux des prix.

Ne mélangez pas les deux!

Les clients premium seront rebutés par des prix de sous-sol avantageux et les clients soucieux des coûts seront rebutés par des prix premium.

P.S. Lisez ceci: il explique pourquoi la narration est la pierre angulaire de votre marketing.

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