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business: Avec quel type de clients choisissez-vous de travailler?

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Travaillez-vous avec le bon type de clients ou de clients, faisant un travail qui vous inspire et vous récompense à tous les niveaux?

Eh bien, tu devrais l’être. Et vous pourriez l’être!

Le défi ici, c’est que de nombreux propriétaires d’entreprise et consultants ne sont pas assez exigeants. Ils se concentrent sur ce qu’ils craignent [going broke] plutôt que de se concentrer sur ce qu’ils veulent. Ainsi, au lieu de ne travailler que pour de grands clients, ils décident de travailler avec à peu près tous ceux qui les paieront.

Ce faisant, ils créent un défi cyclique dont beaucoup ne se remettent jamais.

Le cycle ressemble à ceci

Ils se retrouvent à faire du travail pour les gens, qui ne leur donnent pas la liberté de faire un travail incroyable. Après un certain temps, les grands clients ne les embaucheront pas, car ils veulent embaucher ceux qui font un travail incroyable.

J’ai été invité à écrire ceci, après avoir reçu un e-mail d’un lecteur dont l’entreprise est vraiment en difficulté. Elle m’a dit qu’elle sentait qu’elle devait prendre le travail qui lui arrivait, car elle «ne pouvait pas se permettre d’être exigeante».

Elle a ensuite expliqué ce qu’elle cycle, était.

Elle a dit qu’elle travaillait extrêmement dur, faisait des heures folles, mais elle est tellement fauchée qu’elle ne peut pas se permettre de refuser le travail peu rémunéré qui détruit son entreprise. Alors, elle accepte plus travail de mauvaise qualité et finit par sous-évaluer son temps et à faire un travail qui la rend malheureuse et paie mal. Le cycle se répète ensuite.

Heureusement, chacun de nous peut briser ce cycle.

C’est votre affaire: prenez le contrôle!

Parfois, en particulier lorsque les affaires sont lentes, il est facile d’oublier quelques faits critiques:

  • Le marché ne fixe pas vos frais. Tu fais.
  • Le marché ne détermine pas la valeur unique que vous offrez. Tu fais.
  • Le marché ne décide pas avec qui vous choisissez de travailler. Tu fais.

À tout moment, vous pouvez choisir de tracer une ligne dans le sable et décider de rejeter les clients de faible valeur ou moyens. Vous pouvez décider de résoudre de meilleurs problèmes et de facturer de meilleurs frais. Vous pouvez décider de corriger les erreurs marketing qui vous empêchent d’attirer les meilleurs clients.

Ou vous pouvez emprunter la voie la plus simple: ne rien faire et ensuite vous plaindre car votre entreprise ne va nulle part.

La clé ici, c’est que VOUS puissiez choisir. Plus de la même chose ou quelque chose de mieux? C’est votre décision.

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