business: Augmentez vos frais et bénéfices avec ces idées simples

La publication d’aujourd’hui explique comment fixez vos frais correctement, afin que vous attiriez plus de clients et que vous soyez bien récompensé pour avoir fourni un excellent service.

Allons-y!

Fixation des frais: la règle d’or

Le point de départ est toujours de s’assurer que vos frais ont un sens mathématique. Par exemple:

Barbara est une web designer qui souhaite gagner 100 000 £ par an. Elle prévoit de travailler 8 heures par jour, 48 semaines par an. Si elle facture 50 £ de l’heure pour son temps, elle ne pourra pas atteindre son objectif de revenu. Même si chaque heure de sa semaine de travail, chaque semaine, était consacrée à un travail facturable, elle serait toujours inférieure de 6 000 £ à ses revenus.

En bref, si vous échangez votre temps contre de l’argent, assurez-vous que les chiffres s’additionnent.

Fixation des frais: trouver le bon endroit

Le marché vous indiquera toujours si vous offrez un bon rapport qualité-prix.

Si vous expliquez quel est votre service, par exemple, puis citez vos frais, votre client potentiel a une simple équation valeur / coût à faire. Si le service vous paraissait attrayant, mais ils pensaient que c’était trop cher, ils ne vous embaucheraient pas. Si les frais semblaient représenter une bonne valeur, il y a de fortes chances qu’ils vous embauchent.

Fait intéressant, vous pouvez perdre des affaires en indiquant des frais ou un prix, qui sont trop bas. S’ils pensent que vos frais sont trop bas, ils se demanderont pourquoi. Le marché n’est pas stupide. Les gens savent que si un fournisseur leur promet un service de qualité diamant, pour un prix de sous-sol d’aubaine, quelque chose ne va pas. Ils penseront que le service n’est pas aussi bon que vous le dites ou que vous trouverez des moyens cachés d’augmenter les frais que vous avez indiqués. Je parle de cet écart entre les frais et la promesse comme fracture des frais.

Pour fixer vos frais, afin qu’ils offrent un équilibre parfait entre la valeur pour le client et la valeur pour vous, vous devez commencer par des frais, que vous croyez être une bonne valeur pour les deux parties. Ensuite, mesurez vos commentaires. Je vous recommande fortement de vérifier ce que vos concurrents facturent, afin que vous sachiez contre quoi vous êtes en compétition.

Si des clients potentiels vous embauchent avec impatience très rapidement et sans négociation, cela pourrait être un signe que vous avez trop fait pencher la balance dans leur favoriser. Inversement, s’ils entendent vos honoraires et très peu choisissent de vous embaucher, il est possible que vous ayez trop votre favoriser.

Fixation des frais: ajoutez plus de valeur plutôt que de réduire vos frais

La tentation, lorsque les gens vous disent que vos frais sont trop élevés, est de les baisser. Bien que cela puisse être la solution, ce n’est certainement pas la première chose à faire!

Vous devez toujours chercher à injecter autant de valeur que possible dans votre service, augmentant ainsi sa valeur. Par exemple, envisagez d’offrir quelque chose en plus, qui a une valeur perçue élevée, mais un faible coût de livraison pour vous. Cette approche est un bien meilleur moyen d’augmenter la vente de vos services, que de sous-coter les gens, dans un tarif «course vers le bas».

La fixation des frais est un sujet énorme, beaucoup trop grand pour être couvert dans un article de blog. Cependant, j’espère que ces quelques idées et conseils vous aideront à gagner ce que vous méritez et à éviter de vous sous-vendre.

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