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business: Arrêtez le marketing. Remplacez-le par quelque chose de mieux

mieux que le marketing

Photo: Shutterstock.

Si vous n’aimez pas le marketing ou si vous le trouvez simplement une perte frustrante de temps et d’argent, la publication d’aujourd’hui est spécialement pour vous.

À quel point le marketing est-il frustrant?

La grande majorité des propriétaires de petites entreprises à qui j’ai parlé au cours des 25 dernières années, travaillent dur. Ils ont aussi mis beaucoup d’heures. Pourtant, ils se sentent obligés de me dire que quand il s’agit de commercialiser leurs produits ou services, ils sont paresseux.

Et ce n’est tout simplement pas vrai.

Alors, pourquoi pensent-ils être paresseux au sujet de leur marketing?

Ils considèrent le marketing comme terne (ce qu’il est) et arrogant (ce qu’il est) et irritant (ce qu’il est). Ils essaient donc, tout naturellement, de l’éviter.

Ils voient cet évitement comme étant paresseux. Cependant, il est tout à fait naturel de vouloir éviter les choses ternes et irritantes. Nous évitons la merde et le marketing est une source constante de merde terne et irritante.

Souvenons-nous.

  • Le marketing est responsable du courrier indésirable et du spam qui obstruent notre boîte de réception.
  • Le marketing est derrière ces appels de télémarketing non sollicités qui nous interrompent chez nous avec notre famille.
  • Le marketing est la raison pour laquelle les étrangers nous harcèlent dans la rue avec des dépliants.
  • Le marketing est responsable du spam commercial qui envahit les réseaux sociaux.
  • Le marketing est également responsable des demandes de connexion insistantes des vendeurs sur Linkedin.
  • Le marketing est la cause de toutes ces publicités répétitives qui ruinent chaque média que nous consommons.

Cela soulève la question: comment faire croître votre entreprise sans marketing?

Abandonnez le marketing. Remplacez-le par quelque chose de mieux

Si vous n’aimez pas le marketing et n’êtes pas satisfait de la croissance de votre entreprise, il est temps de la remplacer par quelque chose de mieux.

Quelque chose qui se sentira instinctivement bien.

Quelque chose que vous ne voudrez pas éviter.

Quelque chose qui n’est qu’une extension naturelle de votre travail.

Permettez-moi de vous expliquer, ainsi que quelques exemples.

Mieux que le marketing

Imaginez que vous vous promenez dans le parc par une chaude journée torride. Vous n’avez pas apporté suffisamment d’eau et maintenant vous avez vraiment très soif. Il fait plus chaud. Vous remarquez que votre gorge est maintenant sèche. Heureusement, vous apercevez enfin un panneau indiquant des boissons glacées avec une flèche pointant vers une petite cabane. Vous marchez, achetez une bouteille d’eau et avalez-la avec impatience. Vous achetez ensuite une autre bouteille pour que vous puissiez en profiter pendant votre voyage de retour. Vous remerciez le vendeur et revenez.

Ce signe avec la flèche, disant « boissons glacées » ne ressemblait pas à du marketing.

Il ne vous a pas importuné, il ne vous a pas ennuyé, il n’a pas été ennuyeux et ce n’était certainement pas une interruption indésirable. C’était exactement ce que vous cherchiez. Et le vendeur vient de vendre quelques bouteilles d’eau à un client très satisfait.

Tout le monde est content.

Mieux que le marketing

Je me souviens être entré dans le bureau pour demander à ma femme (Sharon) si elle voulait un café. J’ai rapidement remarqué qu’elle écoutait une interview d’un musicien dont elle aime le travail. Il parlait de son nouvel album et de l’inspiration derrière certains morceaux. Comme des milliers d’autres auditeurs, Sharon achetait l’album pendant qu’il parlait.

Cette interview radiophonique ne ressemblait certainement pas à du marketing.

Sharon avait attendu avec impatience l’entretien toute la matinée. Elle écoutait attentivement et avec enthousiasme le musicien parler. Il n’était pas ennuyeux et elle était ravie après avoir apprécié son interview et commandé le nouvel album. Le musicien était heureux d’avoir eu une excellente interview et d’avoir probablement vendu des tonnes d’albums. L’émission de radio venait de fournir un grand 30 minutes de divertissement.

Tout le monde est content.

Mieux que le marketing

Juste après le décès du PDG d’Apple, Steve Jobs, un expert a fait remarquer que je n’avais jamais remarqué auparavant. Elle a dit que presque chaque fois que le public le voyait, Steve Jobs nous vendait quelque chose. J’ai trouvé cela intéressant, en partie parce que cela ne m’avait jamais traversé l’esprit, malgré le fait de regarder toutes ses présentations Apple. Et en partie parce que j’ai dépensé des milliers (et des milliers) de dollars pour la technologie Apple.

Ces présentations ne ressemblaient certainement pas à du marketing.

J’ai adoré écouter Jobs, donc il n’a jamais été une interruption importune. J’ai trouvé sa passion et son sens du spectacle contagieux. Sa livraison d’informations était comme une classe de maître en communication. J’avais considéré ses présentations comme des «événements» divertissants et incontournables. J’ai acheté des produits Apple que j’ai aimé utiliser et que je n’ai jamais regrettés. Jobs et Apple ont fait fortune dans les ventes à chaque fois qu’il a parlé. Apple est désormais l’une des plus grandes sociétés de l’histoire.

Tout le monde est content.

Aussi mieux que le marketing

Les gens comme moi, qui partagent nos connaissances dans une newsletter ou un blog, n’ont pas besoin de commercialiser ce que nous faisons. Les gens nous embauchent, sachant à l’avance à quoi s’attendre. Nous facilitons simplement la prise de contact et restons utiles. C’est une joie de partager des idées utiles. Notre public reçoit des conseils utiles. Tout le monde est content.

Parler de joie…

Qu’en est-il de ces merveilleux propriétaires d’entreprise qui mettent de la joie dans le processus même de faire affaire avec eux? Ils attirent des clients comme des papillons vers une flamme. Ils conservent également leurs clients plus longtemps. Ce sont les propriétaires d’entreprises les plus heureux et leurs clients aussi. Tout le monde est content.

Les entreprises n’ont pas à être ennuyeuses et sans intérêt. C’est un choix. Un très mauvais choix, mais un choix néanmoins.

Dans cette optique, il existe une voie à suivre évidente.

Suivez votre cœur et votre tête

Suivez votre cœur: si vous n’aimez pas les conneries marketing prescriptives basées sur le harcèlement, l’interruption et l’irritation, veuillez arrêter. Vous ne serez pas très bon dans ce domaine et cela vous rendra misérable.

Suivez votre tête: si vous voulez prospérer, vous devrez remplacer le marketing de conneries par quelque chose de mieux.

Les exemples que j’ai partagés sont toutes des choses qui ont été cuit dans la façon dont une entreprise ou une personne fait des affaires. Conséquences naturelles de leur flux de travail quotidien. Et par défaut, ceux-ci ne sont pas normatifs. Je sais par le travail que j’effectue quotidiennement avec les clients que votre mix spécifique doit être développé autour de vous, le type d’entreprise que vous souhaitez et votre personnalité unique.

Voilà comment faire croître votre entreprise d’une manière qui semble naturelle et authentique. Et c’est ainsi que vous créez une entreprise qui prospère pour vous à tous les niveaux.

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