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business: Arrêtez d’offrir des cadeaux. Vraiment. Arrête ça!

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Temps. C’est notre produit le plus précieux. Alors pourquoi les propriétaires d’entreprises ont-ils tendance à les sous-évaluer massivement, en offrant des cadeaux?

Les cadeaux envoient un message toxique

Offrir des consultations gratuites est une stratégie marketing extrêmement risquée. C’est parce que ce qu’on appelle marketing d’offre gratuit porte un sous-texte dommageable.

Il indique aux gens que vous êtes sous-employé. Que vous avez trop peu de clients et trop de temps mort. Cela amène les clients potentiels à se demander pourquoi… pourquoi vous n’attirez pas suffisamment de nouveaux clients ou assez de travail rémunéré de clients ravis et continus.

Gratuit consultations, gratuit évaluations, gratuit Conseil, gratuit Évaluations de 30 minutes – elles ont toutes une chose en commun. GRATUIT.

Lorsque vous utilisez gratuit comme appât, devinez ce que vous attirez?

Oui, vous attirez les chasseurs de billets de faveur. Ces nouveaux clients sont attirés par les cadeaux, comme les papillons sont attirés par les flammes. Les chasseurs de billets de faveur s’inscrivent généralement dans l’un des domaines suivants:

  • Des gens qui n’ont pas l’intention de payer qui que ce soit pour des conseils.
  • Les gens qui n’ont aucun moyen de payer parce qu’ils sont fauchés.

Voici la chose: aucun de ces groupes ne fournit un environnement de marketing fertile.

Oui, il est tout à fait possible que vous attiriez un client payant en offrant des cadeaux. Cependant, il est peu probable que vous attiriez le type de client que vous voulez, méritez ou dont vous avez besoin.

Conseil: lisez ceci, il vous montrera comment commercialiser efficacement vos services en donnant de la valeur.

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