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business: Arrêtez d’offrir des cadeaux. Sérieusement. Arrête ça!

conseil marketing, aide marketing

De nombreux prestataires de services proposent des consultations initiales gratuites pour attirer de nouveaux clients. toutefois, c’est l’une des choses les plus toxiques qu’ils puissent faire.

Voici seulement 3 des principaux problèmes causés par les consultations gratuites.

1. Des consultations gratuites vous font désespérer

En donnant gratuitement votre temps libre, vous donnez l’impression que vous êtes assis dans un bureau calme, sans clients. Et rien à faire.

Vous accordez littéralement (pas au sens figuré) une valeur ZÉRO à votre temps. C’est une image très négative à créer dans l’esprit de vos clients potentiels.

Il peint toutes les mauvaises images. Cela nuit à votre réputation, car avoir l’air désespéré n’est pas bon! En tant que tel, il dévalue totalement vos services. Il agit également comme un signe d’avertissement pour les véritables clients potentiels, qui n’embaucheront pas ce qui ressemble à un fournisseur de services défaillant.

C’est une soupe toxique. Poison pur.

2. Les consultations gratuites attirent les pertes de temps comme un aimant

Alors que les clients potentiels de haute qualité sont rebutés par des prestataires de services à la recherche de besoins – Devinez quoi? Ces mêmes consultations gratuites sont super attrayantes pour les chasseurs de billets de faveur. Ces futurs clients affluent vers eux.

Les chasseurs de cadeaux sont des gaspilleurs de temps qui refusent de payer pour une aide professionnelle. Au lieu de cela, ils s’inscrivent gratuitement à tout ce qu’ils peuvent obtenir, puis essaient de le faire eux-mêmes.

Cela ressemble à ceci:

  • Le chasseur de billets gratuits recherche sur Internet des fournisseurs de services qui proposent des consultations gratuites.
  • Ils contactent ensuite le prestataire et demandent une consultation gratuite, se faisant passer pour un client potentiel.
  • Ils savent que le fournisseur de services tentera de les impressionner par leurs connaissances. Ils demandent donc conseil sur leurs problèmes spécifiques.

Cela permet au chasseur de billets gratuits d’obtenir des réponses sans avoir à payer. Ne devenez pas une cible pour les chasseurs de cadeaux. Mais non. Sérieusement.

3. Les consultations gratuites vous piègent dans un cycle dangereux

Donner votre temps libre à des étrangers ne peut pas résoudre vos problèmes de marketing. Cela vous garantira simplement de rester coincé. C’est parce que cela vous enferme dans un cycle négatif.

Le cycle ressemble à ceci:

  1. Vous avez besoin de plus de clients payants.
  2. Ainsi, vous offrez des consultations initiales gratuites, en accordant une valeur nulle à votre temps.
  3. Cela vous donne l’air désespéré (au mieux).
  4. Le fait que vous veniez de ne pas accorder de valeur à votre temps et de vous donner l’air désespéré nuit à votre réputation.
  5. Cela repousse les clients exacts dont vous avez besoin pour attirer.
  6. Vous restez coincé.
  7. Nous revenons donc à l’étape 1.

Heureusement, il existe une réponse éprouvée.

Arrêtez de barboter. Commencer le marketing

La réponse est simple: lancez correctement la commercialisation de votre entreprise.

Offrir votre temps gratuitement n’est pas une stratégie marketing. C’est un symptôme. Un symptôme de ce qui se passe quand tu es ne pas commercialisation votre entreprise.

Tout comme le corps humain présente des symptômes lorsqu’il est négligé, il en va de même pour une entreprise lorsqu’elle est négligée. Et tout comme certaines personnes choisissent d’ignorer les symptômes physiques d’un problème, certains propriétaires d’entreprise choisissent d’ignorer leurs problèmes de marketing.

Il n’est pas étonnant que la petite entreprise moyenne ait une durée de vie limitée. Et la plupart de ceux qui survivent survivent simplement d’un trimestre à l’autre. C’est destructeur d’âme et 100% évitable.

Commencez donc à commercialiser votre entreprise correctement, mon ami. Parce que vous méritez mieux que l’alternative.

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