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business: Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Vraiment. Arrête ça!

business: Arrêtez d'essayer de plaire à tout le monde. Vraiment. Arrête ça! 2020

Aujourd’hui, je voudrais vous montrer comment éviter l’une des erreurs de marketing les plus courantes (et les plus coûteuses).

Allons-y!

L’une des pierres angulaires d’un marketing réussi est d’identifier exactement qui est votre client ou client, puis se concentrer exclusivement sur eux. C’est le contraire de ce que nous constatons chez la plupart des propriétaires de petites entreprises. Ils essaient d’être un peu pertinents pour tout le monde, seulement pour découvrir qu’ils ne deviennent directement pertinents pour personne.

Ne fais pas ça.

Vraiment.

Arrête ça.

Cela nuit à votre entreprise!

Voici donc une alternative plus intelligente et massivement plus efficace.

Initiés

Pour que votre marketing fonctionne, vous devez déterminer exactement à qui vous souhaitez fournir vos services. Ces gens sont vos initiés.

Les initiés sont ceux sur lesquels vous devez concentrer votre temps et vos efforts. Ce sont eux que vous devez avoir en tête, chaque fois que vous prenez une décision marketing.

Bien sûr, vous ne pouvez pas avoir d’initiés sans étrangers.

Les étrangers

Cela peut sembler un peu risqué de considérer certaines personnes comme des étrangers. Cependant, c’est la chose la plus sûre que vous puissiez faire. C’est pourquoi chaque entreprise prospère a des étrangers. Par exemple, si vous êtes Apple, vos étrangers sont des gens qui veulent une technologie bon marché. Si vous êtes Gap, vos étrangers sont des gens qui ne se soucient pas de la mode.

En décidant qui sont vos initiés, vous pouvez créer un marketing qui les concerne directement. C’est vraiment important.

Pourquoi?

Parce que pour que votre marketing motive quelqu’un à acheter chez vous, il doit être convaincant. Cela signifie qu’il doit leur parler directement. Le marketing vague, qui essaie de séduire un groupe aussi large que possible, n’a pas l’impact requis.

Ironiquement, cela signifie que le plus large éventail de personnes auxquelles vous essayez de faire appel, moins les gens que vous atteindrez avec l’impact requis.

Décidez quel est votre profil client idéal

Puis commercialisez exclusivement avec eux à l’esprit.

Par exemple:

  • Composez chaque élément de marketing comme si vous parliez directement à eux.
  • Utilisez leur langue.
  • Étudiez ce qui compte pour eux.
  • Soyez là où se trouve leur attention.
  • Découvrez les problèmes auxquels est confrontée leur industrie.
  • Offrez des réponses.
  • Devenez une ressource utile.
  • Créez des services qui répondent à leurs désirs et besoins spécifiques.
  • Devenez un fournisseur spécialisé dans leur industrie plutôt qu’un généraliste. (Les spécialistes gagnent plus, attirent de meilleurs clients et sont toujours en forte demande).

En bref, rendez votre marketing directement pertinent pour votre profil de client idéal. Cette étape unique vous donnera un puissant avantage marketing sur la grande majorité de vos concurrents.

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